原标题:中国白酒资深经理人刘立清:2019年标志着中国白酒正式进入转型升级新时代
次高端是整个行业未来竞争最激烈的、结构变化最大的层级,未来的入门级为500元,次高端主要通过“创新驱动”实现重构,现在刚刚进入占位期、洗牌期。次高端在上一轮白酒调整低谷中被压缩严重,价格倒挂严重,惨不忍睹,近两年处于价格反弹期、品牌复元期,而从价格低谷到进入500元次高端价格标准线,路程漫长,既关乎品牌地位又要注意量价平衡,还要注意“价格陷阱”,难度可想而知,再加上类似古井贡、今世缘等中高品牌通过创新性次高端新品的进入,所以此区间“结构性轮动”在所难免。次高端竞争的核心竞争力在于“创新驱动”,包括“产品新定位、品牌新价值、文化新传播、渠道新模式、终端新零售”。
另外中高端,将会是全国中档品牌主流大单品与区域省级龙头企业的激烈较量期,300元是必争线,否则会丧失话语权。全国名酒此价格带产品价格升级明显,比如泸州老窖特曲,但是区域名酒之前主流高线产品皆在100至200元,300元区间产品规模较小,或者未提前布局,这对于区域龙头也将是一个考验(时间只有3年)。
中档酒将会从原来100元价格带迅速升级到200元,百元价格带逐渐走向没落,200元价格带崛起,是未来中档产品的主流价格带,这就是中档品牌的“价格换代期”。
最后,中低档酒在百元以内,光瓶酒升级迅速,价格带逐渐拉长分层,盒酒逐渐没落,正式进入光瓶酒爆发期。随着消费的理性与品牌的觉醒,低端酒市场将有渠道竞争进入品质竞争与品牌竞争,100%纯粮固态法中国传统白酒工艺将凸显,消费升级后,品牌优势将凸显,光瓶酒将会分档次布局,光瓶酒未来会有较长时间的更大的成长。
刘立清表示,当然,除了主流市场,消费的个性化与多元化也会让很多细分市场蓬勃发展,但是,主流市场与细分市场都朝着一个方向发展,那就是“好酒好价钱”,随着消费者的理性,消费者主权时代来临,那些品质造假、过度包装、过度广告,一味玩概念,靠价格虚高、投入全覆盖的“名酒”一定会露出原型。中国白酒的供给侧改革已经掀开大幕。
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