余刚讲药香型白酒：白酒业开始强分化 酒企酒商该怎么办（二）

“碰撞”让中国酒业充满活力

在论坛的圆桌对话环节，原五粮液集团总经理徐可强，山东花冠集团总经理冯震，河南仰韶酒业营销公司总经理卫凯，河南省酒业协会会长熊玉亮围绕“全国化品牌的攻坚之矛和区域化品牌的固守之盾”进行了探讨。

徐可强表示，全国化品牌和区域化品牌的竞争始终存在，但是在这个竞争过程中，有的一线品牌可能弱化为区域品牌，有的区域品牌也可能发展成全国性的品牌。

全国化品牌如何去扩大市场，去攻占区域市场的份额呢？徐可强提出，首先要用好品牌优势、质量优势、人才优势，打造品牌高度；其次要研究区域市场的特点，生产出其相符的产品；最后要利用地方品牌的优势，搞组合，搞合作，互相发挥优势，共同占领市场，扩大品牌的影响力，增加销售收入，扩大市场份额。

区域化品牌又如何来击退全国性品牌的矛？徐可强也提出三点，第一，每一个地方的酒企都有其特点，比如独特的酿造技术、文化以及适应当地消费者需求的特点，一定要坚持自己的特色，发挥自己的优势，牢牢地扎根在本土市场上。第二，要培育当地消费者对地产品牌的自豪感、优越感和信任感。第三，要学习全国化品牌的优势，比如技术优势、管理优势、人才优势，丰富和发展区域化品牌的水平，让自己强大。第四点，地方品牌不光要守，还得进攻，以攻为守，扩大市场范围，才能守得住。

中原市场向来是各个酒类品牌激战之地，曾经有得中原者得天下直说。河南省白酒市场份额500亿，地产品牌只占了五分之一。对此，熊玉亮表示，豫酒发展要从六方面抓好：即团队、理念、战略、产品、模式和文化，要打造和坚守豫酒的风格，打造产区文化。

卫凯认为，地方名酒一定要和所在的一方百姓拉近乡情，增加乡土情怀，做好品牌美誉度。冯震指出，对于区域性品牌来说，100元以上价格段是发展线，只有把这个价格段的产品做实做强才有实力进入全国市场。

专家一致认为，全国化品牌的攻坚之矛和区域化品牌的固守之盾，两者确实存在着明确的竞争关系，但中国酒行业正因为竞争，才有了源源不断的竞争活力。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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