余刚讲药香型白酒：茅台、五粮液：后千亿时代路线图（三）

原标题：茅台、五粮液：后千亿时代路线图

用数字化托起的营销改革

“五粮液存在4个短板：渠道、组织、系列酒和机制。”去年12月18日，记者在宜宾参加五粮液经销商大会上，李曙光对广大经销商直言。

去年，在白酒品牌加速两极分化的结构调整中，在每瓶销售含税价格120元及以上酒价大幅拉动下，五粮液营收新增百亿元，首次突破400亿元大关。

厂家的销售规模做大了，但“鱼水与共”的经销商也要赚到钱。“52度五粮液的出厂价789元，很长一段时间，市场上一批销售价就是790元-800元。经销商的利润空间太小。”3月18日，从华东赶来参加五粮液经销商大会的一位老经销商对记者说，但这次会开下来，他对五粮液厂家开始充满信心。

他说，这是五粮液多年来聚焦营销改革，开得最实在的一次会，大量干货信息。有的集团领导发言甚至直抵痛点，做事雷厉风行。

在这次经销商会上，换代的第八代经典五粮液出厂价将比现在的收藏版五粮液每瓶上涨20-30元。6月将上市的新品五粮液实行控货涨价，以拉大经销商的利润空间，一旦价格实施到位，现市场终端价标价1099元的五粮液核心产品将真正站稳千元市场。

围绕普五的升级，五粮液的超高端产品501以及时尚化五粮液以施华洛世奇•缘定晶生为核心的新品亮相，五粮液集团正在加大高端品牌价值的变现。

在市场上，重庆巴南区的五粮液专卖店经销商向记者表示，春节期间，他卖的52度五粮液平均价格在900元左右，元宵节当天卖到上千元一瓶。经销商会上，五粮液集团高层表示，第七代经典五粮液已执行了今年全年计划的56%，整个经典五粮液整体配额是15000吨，低库存为五粮液的价值回归创造了需求。

除了核心产品提价，五粮液高层还表示，将严防窜货和清退“长得和五粮液几乎一模一样”的开发产品，防止稀释主品牌。

这一次，支撑五粮液大刀阔斧营销改革的是数字化。从去年联姻IBM启动数字化项目到今年的首次营销工作会，再到糖酒会上表态让经销商、消费者通过扫码二次分利。李曙光提出，今年是五粮液数字化的实践之年。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

四川金盆地集团有限公司、四川省崇阳酒业有限责任公司宣