余刚讲药香型白酒：白酒国际化还面临数道难关（二）

另一积极“出海”的企业泸州老窖近年来为开拓国际市场也是大手笔投入。去年底，泸州老窖还投入约1200万美元成为澳网全球官方合作伙伴。2018年9月，泸州老窖北美办事处揭牌，成为其在北美地区国际化布局的首个根据地。

泸州老窖在2017年年报中还曾称，“为了拓展海外业务，适度放宽海外业务的赊销政策”。

事件营销、体育营销、文化营销及开拓海外市场渠道和针对性产品是白酒企业“出海”的通用做法。还有酒企直接将生产基地建在了海外。2018年9月，汾酒集团宣布，将在加拿大建成年酿造清香型原酒600吨的生产基地。这也是白酒首个海外生产基地。

分析：提高品牌调性、为未来打基础

无论中国白酒“出海”是高举高打还是默默耕耘，但从海外销售成绩单来看，目前，白酒国际化尚未交出一份满意的答卷。

“出海”酒企中，贵州茅台表现最为亮眼。2017年，贵州茅台国外市场的销量达到1941.60吨，营业收入为22.70亿元。去年11月的海外经销商大会上，茅台方面还披露，截至2018年10月31日，出口茅台酒及系列酒同比增长6.8%，出口创汇同比增长34.5%。截止当时，茅台共有分布于五大洲68个国家和地区的115家海外经销商，海外市场的销售网络布局日趋完善。

2017年，水井坊出口业务达3064.48万元。古井贡酒2017年国际业务达172.36万元。

去年上半年，泸州老窖来自国外的收入约为0.66亿元，在整体收入中占比仅为1%左右。2018年，汾酒集团完成酒类出口675万美元（约为0.454亿元），同比增长57%左右。

相关数据显示，中国白酒产量占世界烈性酒产量的38%，但中国白酒在国际市场的市场占有率不足1%。白酒国际化为何投入巨大而成效甚微？

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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