余刚讲药香型白酒：五粮液牵手万达的图谋与猜想（二）

原标题：五粮液牵手万达的图谋与猜想

“形象店”进商场？

当前，五粮液的主要渠道包括经销商、专卖店以及自营渠道（包括电商及线下门店）等。资深白酒专家晋育锋认为，若此次五粮液与万达达成合作，则将会快速增加一部分五粮液指定销售网点，进一步加速五粮液在数字化转型的探索进度。

另外，晋育锋还指出，上述举动有利于五粮液突破千亿目标，但无论是拓宽渠道、布局海外，抑或是寻求多领域合作伙伴等，从长远来看，实际上还是在为“后千亿时代”的数字化基础设施做准备。

事实上，自李曙光上任后，五粮液改造渠道端的意图就开始显现。

此前在国内，五粮液分销虽然渠道比较多，但似乎并未在商场开设过直营店。仅去年4月，五粮液在新加坡唐人街牛车水南桥路开设了专卖店，以展示及销售五粮液产品。不久前，五粮液还在运营商签约区域、渠道内，进行了品牌及产品的清理下架工作。

业内人士分析指出，“虽然目前万达与五粮液尚处于合作意向阶段，但万达作为渠道方，与品牌谈合作最直接的可能性就是引入品牌门店”。北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，五粮液形象店进入万达广场是一个正常的商业行为。万达广场作为一个大体量的购物中心，应该包括各种各样的业态、品牌和功能。很多厂商希望借助万达品牌的影响力开设旗舰店、体验店，从而展示自己形象。

作为万达集团的核心资产，近年来，万达集团在加快布局万达广场上下了不少功夫。据悉，目前全国已有近300家门店，其中，在2018年开业的万达广场有49个，2019年期间还将在全国9个运营区开展近40个商业项目。

赖阳还表示，近年来，随着消费喜好的改变和发展，以生活方式为主的店铺受到消费者关注较为强烈，传统购物中心随之转型，开始增加了大量的体验、休闲文化门店，减少零售比重。即使此时五粮液进驻万达广场，也只是众多品牌组合里的一个门店，并不会改变万达广场的定位。“酒类品牌本属于零售，需要做出体验店让消费者能够更加直观地感受到品牌的影响力、号召力以及文化传播形象，提升自身地位。同时，酒类品牌也具有一定消费者，开旗舰店、形象店进驻购物中心也是一大趋势，可以提供消费者关注度和认知度。”

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

四川金盆地集团有限公司、四川省崇阳酒业有限责任公司宣