余刚讲药香型白酒：一线白酒营销战的守与攻（一）

原标题：一线白酒营销战的守与攻

【中国白酒网】白酒企业近期频繁发布2018年度业绩公报，尤其是一线白酒企业的年度总结，备受业界关注。截至目前，发布了完整公告的茅台、五粮液，已掀起了一轮关于两者“千亿目标”的讨论风潮。伴随这一热度的是行业内对处于第三第四位的洋河、泸州老窖的关注。从两者近年的表现来看，通过在营销上“补课”成为了两家企业的新态势。

洋河向左 泸州向右

所谓“补课”，从两家酒企接连不断的动作中可见一斑，但从具体措施来看，两者呈现出截然不同的态势。

洋河趋向提升品牌厚度，频繁赞助文化类活动，尤为值得关注的是对央视知名文化节目《国家宝藏》的赞助。在此次赞助中，洋河主推了旗下的高端产品梦之蓝系列。从洋河对外公开的相关消息来看，在该节目的首期内容中，随处可见酒文化的踪迹，梦之蓝作为洋河主推的高端系列，更在该节目中不遗余力地向观众演绎品牌所希望表达的酒文化概念。事实上，在2018年初，洋河便赞助了另一档以传统诗词文化为主打的综艺节目《经典咏流传》。屡屡与传统文化节目“结缘”，在业界看来，不仅仅是企业试图追赶当前行业盛行的文化潮流，更是以文化概念对企业旗下的高端产品，就品牌价值的全方位包装。

泸州老窖则“放下身段”，在营销上注目年轻化。从泸州老窖百调酒业联合知名星座漫画，借互联网星座娱乐IP，推出极富趣味性的十二星座系列酒，到国窖1573结合快闪这一年轻潮流活动形式，在北京等城市推出冰JOY快闪酒吧，直至以国窖1573为主打调制的多款时尚鸡尾酒的推出，围绕的核心点，都是为了吸引年轻人的目光。不仅如此，泸州老窖推出的多次营销案例，不仅得到了行业内的关注，更重要的是成功在年轻人中引起了讨论，这就是泸州老窖香水的推出，以及随后推出的酒心巧克力系列。

国窖1573相关负责人在与记者交流的过程中也直接表示，尽管目前年轻客群并不是国窖1573的主流消费人群，但香水、快闪店等多样化营销方式的推出，更多是为了吸引那些仍年轻的，未来会进行白酒消费人群的关注。在潜在消费人群的白酒品牌观树立之前，占据一席之地。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

四川金盆地集团有限公司、四川省崇阳酒业有限责任公司宣