余刚讲药香型白酒：一线白酒营销战的守与攻（二）

原标题：一线白酒营销战的守与攻

竞争之下的“查漏”之举

在行业人士看来，高端白酒消费群体的迭代为新型白酒品牌高端化进程提供了战略性市场机会，也为白酒品牌创新和营销创新提供了土壤与养分。但同时，白酒企业即便具有高端品牌基因、品牌文化沉淀等看起来不可逾越的品牌高度，在未来，都极有可能被竞争对手更换一个赛道实现快速超越。而具体到洋河与泸州老窖两家企业截然不同的营销表现，与其目前存在的品牌“漏洞”密不可分。

融泽咨询酒类营销专家刘晓威在对两家企业进行分析时便表示，泸州老窖是具有良好的品牌基因和深厚品牌文化积淀的代表，但却面临着“新生代”白酒消费群体崛起、产品结构优化与提升、高端品牌势能提升等一系列的挑战；而洋河作为近年来白酒行业中极具创新精神的企业与品牌代表，有着与传统高端白酒品牌明显的差异化定位，并有一大批固定的高端化年轻消费群体的支持者。但从白酒的传统文化、品牌基因等领域，与其他白酒品牌相比，洋河并不具有明显优势。

记者进行市场调查时获悉的情况，也从侧面印证了专家的观点。在北京市多家商超踩点时不难发现，具有“老资历”的白酒品牌，在柜台前停留较多，询问价格直至购买的消费者年龄层多在35岁以上。记者与年轻消费者进行沟通时也了解到，传统名牌白酒有历史、价格贵、适合送礼等成为了关键词，泸州老窖的主打品牌国窖1573，成为在此序列中较多提到的品牌。与之对应的，洋河与其他一些在文化理念上较弱的品牌，无论是高端形象还是作为送礼的选择，均较少被提及，取而代之的是与年轻人较为贴近更适宜购买的感觉。

也正因此，刘晓威认为，当前传统企业的创新与转型，外在表象是品牌传播与营销活动的创新，深层次是管理与营销团队打破原有的营销理念、敢于面对消费群体迭代带来的机遇与挑战。这种情况下，管理与营销团队具备创新意识与创新能力成为关键。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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