余刚讲药香型白酒：一线白酒营销战的守与攻（三）

原标题：一线白酒营销战的守与攻

借力多元消费实现扩容

事实上，结合目前国内名酒整体扩容的态势来看，业界观点认为，洋河与泸州老窖两家企业在次高端与高端领域共同发力，虽然路径有所差异，但是都有利于做大高端白酒市场。白酒营销专家蔡学飞便指出，尽管两家企业品牌基因不同，目标消费者也有差异，但中国白酒多元化消费又是趋势，未来企业之间的共赢会大于竞争。

从企业对于未来的规划中也不难看到，尽管营销方式各有不同，但以聚焦的方式来有针对性地进行高端产品推广，是名酒企业的主流方式。资深白酒专家晋育锋便指出，未来聚焦品牌、产品更容易实现全国化推广，提升认知度。

以洋河的规划为例，不断对外推广“绵柔文化”，借此将高端领域产品与文化深度捆绑，就是最直观体现。可以看到，近年来，无论是内部研发还是产品推广、产品升级等，包括像内部工艺的升级改造和推向市场的新品，洋河都始终在围绕着绵柔的物理属性进一步发展。而从精神属性上来看，从一开始的“海天梦想，成就了男人的情怀”到后来的“中国梦，梦之蓝”上升到家国情怀，如今又精准到“致敬最尊敬的人”，洋河不断在提高企业的品牌调性。

未来，两家企业或将持续朝着截然不同的方向前行。晋育锋表示，从组织上讲，泸州老窖是一家多元化多品牌公司，是一个内部市场化的组织模式，洋河则相对集中。而从产品线上，泸州老窖远远长于洋河。在白酒竞争进入了挤压式竞争时代后，不能简单的依据品牌条码的多少来看企业发展得好或不好。而从行业长期的实践证明，泸州老窖那种汇量式、外延式的增长模式，并不适用于洋河。拔高品牌结构，通过品牌高端化培育，提升品牌价值影响力与品牌高度，才是洋河在市场上发展的优势。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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