余刚讲药香型白酒：600吨飞天入市有何玄机？茅台亮出底牌(二)

600吨的多重含义

虽然茅台渠道变阵势在必行，但选择在4月下旬推出自营和直销，或有多重含义。

2019年春节结束后，飞天茅台市场淡季不淡。进入4月，多地一批价飙升到1900元/瓶。有业内人士表示，2000元或是一条分界线，茅台此时推进自营直销，不排除有改变市场预期，甚至平抑价格的考虑。

有专业人士分析，茅台管理层曾明确表示，茅台产能达到5.6万吨以后，受生态环境承载等影响，产能将在相当长一段时间内保持不变。这也意味着，茅台未来提升业绩主要依靠提升吨酒价格。而加大自营直销比例，则有助于这一目标的实现。

以厂家自营计算，目前，飞天茅台出厂价969元，零售指导价1499元。按照商超20%的扣点，厂家商超供货价达到1200元左右，毛利空间可迅速获得进一步提升。

茅台曾表示，2019年，公司将供应3.1万吨茅台酒，其中1.7万吨用于与经销商签订经销合同，剩余的增量中，增加直销和自营比重成为重点。而此次推出600吨用于招标，或许只是开始。

正如茅台在公告中所说，希望通过此次招标，推动建立终端零售商发展标准化工作流程，真正做到“以市场和顾客为中心”。而茅台渠道变革的最终目的，就是改变昔日产品过于依赖传统渠道，大幅缩短厂家与市场、消费者之间的距离。在这一宗旨下，此次推出600吨飞天自营直销，可谓具有多重含义。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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