余刚讲药香型白酒：茅台绕过经销商直接“招商”（二）

原标题：茅台绕过经销商直接“招商”

亲自上场

业界对于贵州茅台发布这一消息并不感到意外。茅台集团董事长李保芳在介绍贵州茅台2019年市场营销工作时便表示，将对茅台酒增量部分进行调控，通过扩大直销渠道来推进营销扁平化。这其中便包括与大型商超、知名电商等进行合作。彼时，就有业内人士表示，茅台绕过经销商做直营，实行价格管控，“削藩”的意图已经十分明显。

在白酒营销专家蔡学飞看来，此次招商是茅台改变原有层级代理制度，做消费者直营战略的延续，目的是维护厂家正常价格，缩短渠道，这与茅台云商的电商直销一脉相承。

记者在进行市场走访时也了解到，目前市场上茅台酒价格直逼2000元大关，价格乱象经过多轮整治之后依然广泛存在。这种乱象已对贵州茅台的品牌形象造成负面影响，因此贵州茅台加大直销直供的力度与决心是有基础的。

融泽咨询酒类营销专家刘晓威同时认为，通过重点商超的招商与运营，一方面能够做到茅台品牌离目标消费群体更近；另一方面，白酒市场的重点渠道、终端销售价格相对规范，能让茅台1499元的指导售价真正落地，避免53度飞天茅台再次出现零售限价但难以执行落地的价格问题。通过渠道价格的透明化运作，实现茅台产品能够执行厂家的指导售价。不仅如此，茅台近期还对外放出消息，拟吸纳“500强”企业作为其团购商，独立拓展团购渠道，这对贵州茅台来说也极为罕见，也可以看出茅台逐步向目标消费群体靠近的变革方向。

北京上兵伐谋品牌机构首席顾问刘立清还指出，大型国际卖场是零售终端非常重要的一个窗口，不仅代表品牌形象，还是产品价格的标杆，具有示范作用。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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