余刚讲药香型白酒：这家虫草公司做白酒亏了6500万（三）

砸重金做广告已成营销老套路

砸重金投放广告、营销产品的方法，青海春天已经不是第一次使用。曾经靠“含着吃的冬虫夏草”广告词火遍大江南北的“极草”，就是青海春天此前的主力产品。在“极草”最火爆的2013-2014年间，青海春天每年的销售费用均超过4.3亿元，是营业成本中支出最多的项目，占同期公司营业收入超20%以上。

不过，重金营销的“极草模式”没有维持太久。2016年，青海春天的冬虫夏草纯粉片“极草”被查出重金属砷超标，随后国家食药总局停止了冬虫夏草用于保健食品试点的资格，此后风波愈演愈烈，青海春天不得不停止了“极草”系列产品的生产。

在主营业务陷入困境之后，青海春天的业绩大幅下滑。2016年的营收下滑近50%，与此同时，公司的销售费用也大幅减少，从2015年的2.05亿元滑坡式降至3619.23万元，降幅超80%。

此后几年，善于营销却缺乏产品的青海春天，开始依靠公司的广告业务来“维持生活”。2016年-2018年，青海春天的广告业务收入分别为2.62亿元、2.24亿元、1.72亿元，占公司同期营业收入37%、48%、52%。但是由于互联网广告对传统广告业务的冲击，2018年青海春天减少了传统广告投放业务，公司广告业务的营收和利润双双出现下滑。

随着2018年3月青海春天收购西藏听花酒业、进军白酒市场，公司的营销费用再度激增。2018年年报显示，青海春天用于销售的费用为9290.79万元，同比增长近8倍。比起激增的销售费用，公司研发费用的增长并不起眼，2018年，青海春天的研发费用仅为303万元，增幅不到30%。

而从人员结构来看，青海春天在职的494名员工中，销售人员达到271人，技术人员仅12人，生产人员为44人。从人员的学历构成来看，大专及以下学历的员工有414人，硕士员工仅有7人，本科员工71人。

在2018年年报中，青海春天表示，报告期内公司还利用自身较强的产品创新能力，结合市场策划和经营管理等方面的优势和经验，实现了快速消费品行业新业务板块的开拓与发展，通过对自身经营战略的调整，公司主业逐步突出，明确了以大健康、快消品为主的两大产业。公司专注于与消费者的沟通，为消费者提供优质的产品和服务，

那么，注重且擅长“市场策划”的青海春天，真的能通过凉露酒来打赢这场翻身仗吗？

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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