余刚讲药香型白酒：江小白前营销总监再创业做品牌（4）

原标题：江小白前营销总监再创业做品牌「乔治巴顿」，分享白酒从0到1方法论

截止目前，乔治巴顿已有近 7000 万销量，今年将会继续快速推进渠道的合作，6 月将开始进入便利店等商超渠道，计划 3-5 年完成 100 万家终端的铺设。线上渠道以京东、天猫旗舰店为主，今年将上线小米有品。

相似的业务逻辑，乔治巴顿会是一个更贵的“江小白”吗？乔治巴顿和江小白的区别又是什么？

我的理解是，在50元以内的“小酒”市场，品质不会出现巨大的差别，因此江小白更像是“营销驱动”，而乔治巴顿尝试用更高的性价比，更好看的设计，让产品本身能够自传播，在渠道和营销之余，以口碑带动销售，实现复购。

因此，在产品层面，团队也做了一些创新，除了常规大瓶，还设计了情绪瓶“烟酒混合装产品”，即包装像烟盒，内含 5 瓶一两的小包装，让酒也可以像烟一样按条售卖，既有设计感，价格在200元左右，也具备“礼品”属性。好的设计能为产品加分，但没有产品，再精美的设计也只是 1 后面的 0。乔治巴顿的包装上也印着一句“文案不是我的卖点，产品才是”。

工艺方面，乔治巴顿选择了贵州赤水河流域的金三角产区，选原产地糯红高粱、糯米、大米、玉米、小麦共 5 种进行配比，再以五粮浓香古法精酿工艺酿造。传统白酒以 53 度居多，而乔治巴顿将酒体度数调整到 42 度，口感上降低辣味，让回味甘甜，更低的度数也不容易上头，同时醒酒更快。

乔治巴顿的情绪瓶

如果参考日本的酒饮发展史，一定绕不开三得利集团（三得利株式会社）。早在1929年就开始威士忌的销售，创造了“响”、“山崎”等行业标杆式的威士忌品牌，并逐渐发展出啤酒、发泡酒、葡萄酒软饮、茶饮等品类，业务甚至延伸到花卉、健康食品等领域。

杨叶护告诉36氪，三得利集团是他们重点参考学习的对象，未来五年公司会采取多品牌策略，也有计划孵化创新型的品牌，比如面向年轻人的低度数酒饮。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

四川金盆地集团有限公司、四川省崇阳酒业有限责任公司宣