余刚讲药香型白酒：茅台酒营销体制改革破冰灼痛了谁？（一）

原标题：茅台酒营销体制改革破冰：灼痛了谁？

核心提示：去年冬，茅台集团董事长李保芳在年度经销商联谊会上播下的几粒种子遇春开始生长2019年将成为公司进一步理顺和完善营销体系的破局

去年冬，茅台集团董事长李保芳在年度经销商联谊会上播下的几粒“种子”遇春开始生长——“2019年将成为公司进一步理顺和完善营销体系的‘破局之年’。”他说。

五月立夏，万物至此皆长大。

去年冬，茅台集团董事长李保芳在年度经销商联谊会上播下的几粒“种子”遇春开始生长——“2019年将成为公司进一步理顺和完善营销体系的‘破局之年’。”他说。

今年以来，贵州茅台（600519.SH)乃至控股股东茅台集团都在经历着历史上最大的一次营销体系改革：不是处罚或减量，不少与茅台酒厂（茅台集团前身）相生相伴的经销商被取缔代理或专卖店资格。2000多个国内经销商队伍里，被清理淘汰掉的茅台酒和系列酒经销商就有1/5。

同时，一股新鲜血液流进了茅台酒的经销商名单里。大型商超、卖场的有经营实力的连锁大鳄也正通过投标招募中。就在月初，被茅台集团内部称为“和社会渠道错位发展、互为补充”的贵州茅台集团营销有限公司（下称集团营销公司）也挂牌成立，被誉为“推进营销体制转型升级”的最后一张底牌。

然而，破冰的旅程并不顺利。

由于集团涉及到茅台酒的业务经营范围尚不清晰，尤其是集团和上市公司贵州茅台之间未来产品内部结算价是否公允来不及披露，大牌亮招过于匆忙，让投资者对母子公司是否存在金额较大的关联交易提出质疑并投诉。5月7日深夜11时许，贵州茅台不得不披露上交所火速发来的监管工作函。

“由于要谨慎核实相关价格、茅台酒配额等内容，估计今天回复还出不来，不过核实后会及时按照要求披露的。”5月8日下午，贵州茅台证券部工作人员向记者解释。

茅台集团副总杨建军在集团营销公司的挂牌仪式上说，完善和理顺营销体制，目的之一在于“推进产、供、销、运协同联动，强化市场监管机制，确保茅台酒市场价格健康稳定；围绕供需矛盾突出、区域市场差异统筹考虑，努力寻求和实现供给侧与需求侧的动态平衡。”

然而，5月8日，记者在重庆市场一线调查发现，茅台自营店的53度500毫升飞天茅台酒1499元价格标杆“有名无实”——无论是拿一件货还是少到一瓶酒，均无货卖给普通消费者。同样无货的自营店还有茅台酒的大市场北京，缺货长达月余。

在自营店飞天茅台酒滴酒未售之际，重庆社会渠道的茅台酒批发价却达到1900元，市场价北京突破2000元。按茅台酒出厂价计算，每卖出一吨茅台酒，经销商到手的差价翻一倍，足足200万元。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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