余刚讲药香型白酒：茅台酒营销体制改革破冰灼痛了谁？（二）

原标题：茅台酒营销体制改革破冰：灼痛了谁？

集团和上市公司结算价成焦点

上交所监管一部发来的《关于贵州茅台酒股份有限公司媒体报道相关事项的监管工作函》提出四大方面的问题，其中茅台酒配额大小及上市公司和集团营销公司间的供货价，是关键。

“集团营销公司是负责商超、卖场团购的。”5月8日，茅台集团服务热线的工作人员对打进电话的记者说。

贵州茅台官微显示，茅台集团营销公司是茅台集团的全资子公司，下设党群办、纪检监察室、业务物流客服部、财务部和自营网络管理部及终端事业部。贵州茅台总助向平调任董事长，茅台集团投资有限公司董事长王胜彬任总经理，习酒副总经理兼销售总经理杨云和茅台集团战略管理处副处长杨燕分别担任副总，茅台集团技开公司财务部主任祁伟任财务总监，可谓精兵强将，举全集团之力。按李保芳的话说，集团营销公司重在“用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场”。

然而，由于上市公司和集团层面的交易定价未有披露，此举引发部分投资者不满以及上交所的问询。

事实上，茅台集团和上市公司间关联交易一直都有。2018年报显示，去年，贵州茅台与日常经营相关的关联交易额近50亿元，以卖酒和采购包装物为主。其中集团控股子公司贵州茅台集团电子商务股份有限公司从上市公司卖的酒金额最多，为17亿元，上市公司的销售价格与以其他非关联经销商的购货价格相同。

集团营销公司成立，之所以被诟病，和投资者担心其内部结算价太低，上市公司利润旁落有关。同为白酒名酒企业，五粮液曾因集团进出口公司以低于给经销商的结算价承担了五粮液酒的内销和出口业务，每年高达几十亿元关联交易甚至占到年度关联交易总额的60%以上。五粮液上一任董事长唐桥曾大动手术刀，通过成立上市公司控股的销售公司，才化解了巨额关联交易，改善了法人治理结构。

就在有投资者质疑茅台管理者开时代倒车时，华创证券发表观点认为，投资者和管理层应互相理解，理解贵州政府以及茅台管理层在过去一年，为了茅台经营更加廉洁和价格更加稳定所下的巨大决心和努力。

但据记者采访了解，前期已由贵州省招投标公司代理的首批商超和卖场销售计划，共计600吨茅台酒配额今后到底放在上市公司进行管理销售，还是按团购业务归集团营销公司负责？目前茅台集团方面尚未明确。

5月8日，记者打进该招标项目电话咨询符合报名的企业情况。对方回答：“报名早就结束了，（这么多吨的茅台酒）你觉得会不会报满呢？”

2000元的市场价和1499元的自营无货

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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