余刚讲药香型白酒：茅台酒营销体制改革破冰灼痛了谁？（三）

原标题：茅台酒营销体制改革破冰：灼痛了谁？

按李保芳的说法，今年茅台酒将按3.1万吨左右的总量投放。除经销商的经销合同总量1.7万吨和2017年计划量一样外，余下1.4万吨供给直销渠道。

“初步考虑，从面上和量上，扩大各省直销；与大型商超合作；与知名电商合作；投向国内重点市场的机场、高铁站经销点。”他说。

无论取缔现有部分经销商，发展新型渠道经销商，还是成立集团营销公司，“茅台营销体制的理顺和完善，是为了进一步稳住市场，提高市场驾驭能力，强化市场监管机制，确保茅台酒市场价格健康稳定，努力寻求供需动态平衡。”杨建军总结道。

然而，连日来记者走访市场一线调查获悉，贵州茅台的直营渠道之一自营店目前部分处于缺货状态。

5月7日，重庆降温至17度，大风劲吹。和天气一样冷下来的是位于重庆渝北区龙山街道的重庆国酒茅台销售有限公司——贵州茅台在重庆的唯一一家自营店，所有货由厂家直产自销。店员告诉需要买一两瓶53度飞天茅台酒的记者，卖价1499元，但没有货。停货已有大半个月。当记者提出能否预留电话等货到通知，对方给了一张名片，“自己打电话来问，我们不接受预约。”

同样的回答来自贵州茅台的北京国酒茅台销售有限公司海淀区自营店，位于海淀区羊坊店路21号。5月8日，员工告诉以消费者身份打进电话的记者，飞天茅台停货一个多月了，过段时间再来问吧，我们通知不了这么多客户。“没货我也没办法。”4月底，记者在北京翠微百货牡丹园店了解到，53度飞天茅台的售价达2488元。

最近总去茅台集团开会的张女士告诉记者，茅台大酒店也是茅台厂家直营的，要凭房卡可以一人买两瓶飞天茅台，但最近也缺货。

随后记者走访了重庆的连锁酒行八百樽、茅台的重庆特约经销商等门店，前者的53度飞天茅台酒市场价2000多元，后者给记者看了他的批发记录，1900元一瓶。

他拿着计算器给记者算了一笔账：“375毫升茅台酒1460元，算下来3.89元一毫升，500毫升的茅台酒就是1946元。”他们的批发价是1900元。53度飞天茅台酒的出厂价是969元，按一吨茅台酒2124瓶计算，每卖一吨茅台酒，价差高达200万元。

一边是2000元的市场价，一边是1499元的自营却无货。平价茅台都到哪儿去了？关联交易、控价、供需平衡，茅台酒的营销改革之路还有很长的路要走。

就上述问题，5月8日，记者致电贵州茅台酒销售有限公司副总罗康，但截稿时仍未收到回复。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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