余刚讲药香型白酒：差距尽显 白酒行业鏖战正酣（二）

在资深白酒营销专家晋育锋看来，在白酒行业经历了深度调整期之后，高端白酒成为盈利的主要部分，越来越多的企业开始进行产品结构体系调整，通过提价、聚焦大单品等手段占位高端白酒市场。2019年，一线企业及区域头部品牌将仍维持稳中有进的态势发展，不过可能增幅会有所下降，中小型区域品牌、省级品牌和地方品牌未来的竞争态势并不理想，突围前景堪忧。

销售费用持续高企

在亮丽的业绩背后不难发现，各白酒企业的销售费用也进一步提高。北京商报记者梳理发现，2018年，白酒行业整体销售费用呈现增长趋势，其中古井贡酒、水井坊、酒鬼酒、舍得酒业、青青稞酒、老白干酒、泸州老窖等酒企的销售费用占营收比例都较高，均超过了25％。

对此，北京商报记者从多家企业处得知，销售费用的增长主要是由于当前市场趋暖，为进一步拓宽市场，各大白酒企业均增加了白酒产品的营销推广力度。因此，销售费用一再攀升。

酒类营销专家蔡学飞则认为，在高速增长的业绩背后，销售费用的高企或将给白酒企业的长期发展带来一定风险。“费用大幅增长一方面说明白酒企业的营收增长，很大程度上是依靠市场资源投放带来的，另一方面也说明企业步入挤压式增长，市场竞争强度进一步加剧，酒企的营销大战结果难料。”

另有业内分析师强调，高企的成本往往会成为现阶段部分白酒企业进行产品调价的理由之一。然而在竞争过程中，行业始终存在价格天花板，反观众多区域品牌，尚未形成具有高品牌溢价的全国性品牌，此时盲目提高销售费用只会进一步缩小这些企业的发展空间，前进得更为步履维艰。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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