余刚讲药香型白酒：白酒阵营新变局下的品牌之战（4）

许礼清 党鹏 中国经营网

原标题：白酒阵营裂变：新变局下的品牌之战

品牌割据战加剧

日前，19家上市酒企纷纷亮出了2018年的成绩单。从销售业绩来看，2018年白酒上市公司总营收达到2086亿元，同比上涨近30%。茅台、五粮液凭借强大的品牌号召力和强势的渠道能力，在全国市场畅销，更是不断开辟海外市场，2018年海外营收都有所增长。

此外，山西汾酒也在积极开拓全国市场，去年总营收93.82亿元，省外营收数字就高达40.21亿元，河南、山东、上海市场业绩增长显著。

作为徽酒的龙头企业，面对来自全国名优白酒的市场挤压，古井贡酒在全国化战略上开始发力，采取激进营销的策略。在广告营销上，四登央视春晚，在品牌上，推进双名酒品牌复兴，进军高端市场，在市场渠道方面，经销商多达6000家以上，覆盖80%以上县市。

值得一提的是，从一家小酒厂起步的金徽酒，一跃成为年销售额超过16亿元的上市公司。1951年建厂的金徽酒一度陷入政策性破产的境地，2006年被亚特集团接手后才开始步入稳健发展的快车道。据了解，金徽酒于2016年A股上市。如今，金徽酒已是甘肃省生产规模最大、经营业绩最好的白酒生产企业，成为西北地区的强势白酒品牌。

不过，有专家表示，对于区域性白酒品牌而言，由于地缘消费的惯性，这些区域品牌在当地拥有较大的品牌和竞争优势，但如果进行全国化扩张，投入和挑战都很大。同样，名酒品牌进行全国化市场竞争，地方白酒品牌也是其强劲对手。

“双方处于一种竞争割据状态，地方品牌只求于本土生存发展，但是名酒品牌是没有地域限制的，其强势品牌让地方品牌只能卡位生存。从竞争关系上讲，地方品牌一直处于下风口。”市场营销专家杨青山分析称。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，从目前中国白酒整个竞争态势来看，大的格局已基本定型。区域白酒品牌无论是从品牌到渠道、再到利润，他们想做黑马的机会并不大。

白酒专家杨承平则给出了不同的看法，他表示，名酒品牌和区域性品牌的竞争格局会长期存在，并且永远不会改变。“不过，二者的消费场景还是略微不同，地方品牌有自己的特色之处，还是有自己的发展机遇。”

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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