余刚讲药香型白酒：白酒企业淡季集体玩起“俄罗斯方块”（二）

你不涨，我不涨，白酒怎么往前飞？

白酒行业有底气提价，得益于今年行业保持着不错的景气度。从今年一季报看，白酒上市公司业绩全线飘红，一些名酒库存处于低位。此外，白酒企业提价的背后逻辑，是卡位高价位带。据了解，在茅台一批价接近2000元、零售价2200元以上的背景下，向茅台看齐成为高端酒的集体诉求。考虑到茅台酒供应量偏紧、需求溢出，最有机会的接盘者就是五粮液。此外，汾酒、洋河此次提价也意在占位茅台留下的千元以上价格带。而高端酒价格站稳后，留下的近千元价格卡位战也在升级。

《金证券》记者接触的沪上研究员笑称，“这就像玩俄罗斯方块，方块消除后留下的空间，要由新的品牌来补位。与其他行业不同，白酒的竞争是通过涨价来体现，实力通过提价来验证。在这波涨价潮中，不少品牌属于跟随涨价。”东兴证券最新研报亦直言，此次次高端品牌提价节奏明显，随着行业集中度持续加剧，名酒企业们需要进一步掌握市场定价权来掌控市场，实施“涨价”是推动品牌升级、稳固渠道利润的必要手段。

有圈内人士指出，在部分品牌高速成长过程中，销量急剧放大，市场管理跟不上步伐，经销商利润变薄，渠道驱动减缓，竞争对手乘虚而入。招商证券分析师也分析，涨价多为厂商引导一批商供货价上调，意在改善渠道利润，为中秋旺季顺利回款做好准备，并非出厂价上涨，对业绩并无影响。

《金证券》记者注意到，白酒行业的历次集体涨价，都伴随着控货，此次一些品牌提前两个月就开始控货。从涨价品种来看，均属于有多年消费基础的企业大单品，整体呈现小步稳涨的态势。在圈内人士看来，目前白酒次高端品牌已成挤压式竞争，千元价格段是综合实力的竞争，品牌提价可能对资本市场短期有所催化，但能否被下游顺利接受、可否放量存疑。不少品牌虽有千元产品，更多是一种象征和标杆而已。事实上，不少白酒企业也在观察，只有阶梯前端的品牌提价打开空间后，其提价才会顺利许多。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

四川金盆地集团有限公司、四川省崇阳酒业有限责任公司宣