余刚讲药香型白酒：严惩窜货倾销，汾酒要用狠招治“顽疾”？（1

原标题：严惩窜货、倾销，汾酒要用狠招治“顽疾”？

【中国白酒网】当前的汾酒，犹如高速行进中的中国高铁，在追“速度”的同时，还要确保“平稳”。

6月4日，汾酒对经销商下发了一份新的“通知”。

山西杏花村汾酒销售有限责任公司（以下简称“汾酒公司”）于6月4日发布通知称，为维护汾酒改革成果，保持市场健康稳定发展，保障全体经销商的利益，将对跨区域窜货或低价倾销行为进行严厉惩罚，并特别明确“杜绝说情、找关系”。

2018年，汾酒增加了千家新经销商，如何确保新老经销们一起跑出“汾酒速度”，这是一个课题。

汾酒速度中的“硬骨头”

高速行进的汾酒正面临着一系列不可回避的挑战。

2019年汾酒集团经销商大会上，汾酒集团对外公布：改革两年，汾酒集团销售收入翻番、利润提升3倍、市值增加250亿元以上。在19家白酒上市企业的排名中，汾酒市值从第8上升到第6，提升了2位。

尤为不容易的是，在19家上市公司的统计中，山西汾酒2018年以全年营收47.48%的增幅领跑整个行业，“汾酒速度”再次引领了整个行业的前行。

但深化改革、加速复兴的进程中，山西汾酒还有很多“硬骨头”要啃，“硬仗”要打。

此前，年报公布后不久，山西汾酒的大额日常关联交易问题、促销费用大幅增加等问题引起了上海证券交易所问询和舆论关注，其后，汾酒均进行了一一的详实回应。

而另一块“硬骨头”就是改革所不能绕过的经销体系。

今年4月，有媒体报道说汾酒部分酒类销售门店存在销售假冒侵权“汾酒集团”开发酒的行为。这其实是部分不法经销商私自冒用、伪造汾酒集团相关品牌进行销售的行为，不仅对汾酒集团的品牌形象造成了严重影响，更扰乱了白酒市场，伤害了广大消费者的权益。

而此次，汾酒公司措辞严厉的通报也表明，已经有个别区域经销商、专卖店客户存在跨区域窜货或低价倾销等现象。

面对高速发展的“隐患”，汾酒需要壮士断腕的雷霆动作，在品牌管理上，汾酒集团从去年十月份提出了产品瘦身计划，为加快工作进度，2019年4月8日又成立了规范品牌运营专项工作组，积极的开展整顿整治工作。

在具体的市场拓展和“防窜货”层面，就需要雷厉风行的手段，通报中所说，“一经调查属实，将大比例扣除该经销商当季度已审批的市场费用，情节严重者，全部扣除。望各经销商自觉遵守规矩，杜绝说情、找关系。”

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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