余刚讲药香型白酒：严惩窜货倾销，汾酒要用狠招治“顽疾”？（2

原标题：严惩窜货、倾销，汾酒要用狠招治“顽疾”？

控速和求稳

当前的汾酒，犹如高速行进中的中国高铁，在追“速度”的同时，还要确保“平稳”。

有两个决定高铁运行稳定性的基本因素：一个是高铁机车自己的稳定性，一个是道路的平顺程度。

以中国中车研制的CRH380A为例，它的加加速度和减减速度值（描述加速度变化快慢的物理量）要求必须小于0.75米/秒的三次方，这个指标意味着如果不看到窗外后退参照物，你基本感觉不到车开了。

对于高铁轨道来说，中国不但拥有世界上一流的高速列车，还拥有世界上超一流的高铁线路。

所以，从高铁的例子来看，高速行进的汾酒要保证自身平稳要有两个要求，一是自己稳，二是路要平——前者是对企业内部的要求，后者则是对外部环境的标准，是对经销商的现实要求。

汾酒两年来围绕体制和机制全面推进改革落地，除了引进华润战投、股权激励以及剥离“企业办社会”社会职能等已公开的改革成果，集团整体上市工作进展顺利。

从产品结构看，2018年，汾酒中高价白酒实现营收57.39亿元，同比增长47.44%；低价白酒实现营收32.3亿元，同比增长47.59%。这意味着，汾酒在高中低价位实现了全面增长，并没有“偏科现象”。

从市场布局看，汾酒省内外均实现了平稳快速增长，尤其是省外市场去年同比增长63.56%，意味着汾酒全国化程度不断提升。

汾酒集团董事长助理、汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理李俊认为，一季度的各种向好表现，更加直观地凸显出了汾酒营销在发展理念、盈利模式、产品结构等三个方面的变化。无论是汾酒内部，还是经销商队伍，都已逐步由过去重市场销售的业绩导向，向重市场发展的质量导向转变。

在快速拓展市场的同时，汾酒也在大力开拓新市场及巩固现有市场。数据显示，2018年，汾酒产品覆盖的烟酒店等销售终端有了较大突破。在面对众多新经销商，增加汾酒销量的同时，汾酒确保新老伙伴，在渠道建设、价格管控、市场拓展等方面跟好“汾酒节奏”。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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