余刚讲药香型白酒：四川中小酒企深陷至暗时刻！{3}

原标题：四川中小酒企深陷至暗时刻！40%-50%低端原酒企业面临“死亡威胁”？丨一线调研

3

以前银行主动上门谈融资

现在银行“躲着原酒企业走”

所有人都意识到转型迫在眉睫，然而其中面临着诸多考验。

表面上，中小企业在转型中面临的最大问题是资金，事实上是经营者的思路。前文提到的酒企高管认为，经营者找不到核心竞争力，对行业发展趋势预判不够，一味盲目扩建、追求利润，这类企业往往转型不利，也更容易面临资金困境。

被称为“原酒巨无霸”的高洲酒业此前也曾因盲目扩建深陷债务，面临融资困难。几经辗转，在宜宾市政府的支持下，直到去年底才再次复产。

杨柳认为，目前的融资环境和前5年前相比，发生了很大变化。以前，银行主动找白酒企业谈融资，但是现在银行都是“躲着原酒企业走”。

他认为，这种转变一方面由于企业转型不顺，融资后仍无法挽回市场；另一方面，在对窖池和酒体进行评价时出现了许多不切实际的高估值，严重影响了融资主体的利益。例如，曾名噪一时的宜宾红楼梦酒业有限公司就曾将原酒进行抵押，投资方平安银行以每吨原酒接近44.6万的债券进行抵押，价格不菲，然而企业却没有按照平安银行的预期实现IPO。

有了前车之鉴，资本对于白酒产业不再盲目乐观。

成都花香酒业总经理王伟告诉记者，这几年资本正在回归理性，不像三四年前对中小酒企盲目热情，一些企业主贷不到款，只能选择借高利贷艰难求生。而就在几年前，几乎各大银行都有专门的贷款专员每天排队到酒厂拉业务，他的办公室就曾同时坐着好几家银行的业务员。

面对重重困境，业内对中小酒企转型也有多种声音。

业内人士认为，对于中小型白酒企业而言，以现有的条件，单独去发展经销商、拓展渠道、建营销网络、打造品牌困难重重，随着竞争的日益加剧，未来品牌越来越集中化，中小型白酒企业抱团发展能实现各方资源最大化，同时凸显产区优势，有利于品牌打造。

2017年，注册资本10亿元，由泸州市政府牵头、四川省商业投资集团参与组建的四川省酒业集团有限责任公司正式成立。公开资料显示，成立半年不到，就有135家酒类企业签约川酒集团。按照泸州市相关规划，力争通过5-10年时间，将川酒集团发展成为规模超千亿的综合性企业集团。

面对宏大的目标，有分析人士认为，抱团发展不应盲目乐观，从资本上来看，川酒集团是一个庞然大物，但是从过去一年的财务报表来看，川酒集团的酒板块收益似乎还有很大提升空间，这个宏大目标并不容易实现。

多位川酒人士表示，对于众多分散且不具有品牌效应的小企业来说，更需要政府牵头打造产区IP。而企业也应当发挥主动性，特别是对于原酒企业而言，打造自有品牌，至少以一款主打产品去参与推广。小酒企的主打产品要多在差异化和个性化上动脑筋，坚持自己的特色，以品质为主，而不是求量。

也有分析人士认为，通过政府去带动、推广固然可行，但是仍然存在许多现实困境，如何让发展状况不一、诉求不尽相同的酒企在一个台子上唱好自家的戏，这考验着决策者的智慧。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

四川金盆地集团有限公司、四川省崇阳酒业有限责任公司宣