余刚讲药香型白酒：五粮液营销改革“化零为整”三合一（1）

原标题：五粮液营销改革“化零为整”：三家系列酒公司整合为一

【中国白酒网】继日前宣布将原3家系列酒营销公司整合成1家后，6月14日，五粮液在成都举行了系列酒经销商沟通会。会上，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、新系列酒公司董事长邹涛，重点阐释了“为什么要改”和“怎么改”等有关此次改革的问题。

邹涛表示，作为五粮液酒主业的重要组成部分，系列酒具有重要的战略意义。系列酒改革是五粮液集团公司的既定战略。改革目的主要是为了解决系列酒板块缺乏统一规划、营销模式和策略落后、品牌过多过杂等问题。

“化零为整”

近日，五粮液集团公司宣布，整合原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司等3家公司，成立新的系列酒公司，统筹管理集团公司系列酒品牌。

五粮液集团公司下发的有关通知显示，集团公司副董事长邹涛兼任整合后的新系列酒公司董事长一职。在五粮液正力推营销改革的背景下，系列酒公司的此次动作备受外界关注。为此，五粮液专门在成都召集系列酒经销商，对相关问题进行沟通和释疑。

近年来，五粮液系列酒销售收入持续增长。2017年，五粮液系列酒完成销售收入72.82亿元，同比增长19.89%。据邹涛透露，系列酒2018年的销售收入已超过百亿元。

那么，为何要对销售额持续增长的系列酒进行改革？“这是公司的既定战略。”据邹涛透露，今年2月份，五粮液主品牌改革基本实施到位，接下来自然就轮到系列酒品牌，这是一脉相承的，也体现了集团公司“一盘棋”改革的决心。

如此改革，也是为了将原本分散的系列酒子公司“化零为整”，集结成一个“拳头”打出。

邹涛认为，此次3家营销公司整合为1家公司后，将在市场、品牌和管理方面聚合共赢。而整合后的系列酒公司将打造系列酒“大单品”，为应对未来白酒市场结构和消费者结构调整预先布局。

在谈及“当前及今后一段时期的重点工作”时，邹涛透露，系列酒公司首先将坚持“补短板，拉长板，升级新动能”，将进一步“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”，打造和构建系列酒“4+4”的品牌矩阵。同时，将重点做好产品结构、渠道结构、市场化组织能力、品牌传播升级等四个方面的改革工作。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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