余刚讲药香型白酒：郎酒处罚破价经销商电商平台 谁来背锅？（2）

原标题：郎酒处罚破价经销商和电商平台 这个“锅”谁来背

资料显示，今年5月，郎酒宣布对青花郎提价，并分三阶段进行，最终实现青花郎目标零售价为1500元/瓶。此外，郎酒曾多次提出要力保青花郎的价格。2019年初的青花郎全国经销大会上，郎酒董事长汪俊林直接表示“即便一时销售承压也不低价倾销”。

对此，晋育锋分析称，以郎酒对青花郎的挺价决心来看，郎酒处罚经销商不是郎酒的炒作，因为郎酒的经销商都很清楚郎酒对青花郎的重视，没必要在这个时间故意炒作。

记者浏览京东、天猫等电商平台发现，在各平台“6•18”促销的页面上，郎酒青花郎的促销信息很多。值得注意的是，茅台、五粮液、洋河等酒企参与促销的多是系列酒或价位相对较低的非主流产品，而郎酒参与促销的是其主推的青花郎。

从促销幅度来看，青花郎在天猫上的促销价为两瓶1938元，在京东上的促销价为六瓶5514元、两瓶1947元等。记者经过计算发现，单瓶青花郎的售价依次为919元、969元、973元，都低于此前提价时的售价。

对此，晋育锋坦言，郎酒经销商因青花郎销量不好借“618”进行渠道清理的可能性确实存在，毕竟青花郎还处在市场导入期，经销商有一定的库存压力，但更大的可能是电商平台有意为之。

晋育锋称，站在电商平台的角度分析，他们在每个价格段都需要吸引流量的产品。而在高端白酒市场上，茅台、五粮液与电商平台谈判的话语权很强，且五粮液新推出的第八代五粮液一上市就价格上扬，茅台、五粮液都不会拿主力产品配合电商平台进行促销。因此，电商平台把目光放到主力产品定价高但话语权相对较弱的郎酒身上也在情理之中。按照这个逻辑分析，郎酒在“6•18”的大力度促销更像是电商平台的行为。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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