余刚讲药香型白酒：系列酒招商宽松 古井贡全国扩张被指过急(1)

原标题：系列酒招商宽松，古井贡全国扩张被指过急

【中国白酒网】眼下不少白酒企业在谋划全国化战略。八大名酒之一的古井贡酒从今年5月开始就进行了一轮大型全国招商，但招商的主角并非是其主力产品年份原浆，而是专门新开发的多款系列酒。

记者从相关招商人士处了解到，古井贡开出的招商条件甚为宽松，如不需加盟费，无需经验，承诺系列酒经销商也可经销年份原浆。专家认为，如此招商容易造成产品价格体系混乱，串货现象也会屡禁不止。

业内人士还指出，古井贡酒作为区域性酒企，全国范围的品牌号召力较弱，以系列酒打全国市场也不可取，太过急于全国化扩张。

全国招商不需加盟费也无需有经验

记者了解到，今年5月20日起，古井贡酒进行了一次全国范围的招商，主要涉及多款新开发系列酒，包括古井老酒坊的地蕴、天蕴、汉坊4星、汉酝4星等7款产品。其宣传页显示，古井贡酒系列酒正在限量招募各地独家代理商，不需要加盟费，进货就可以启动当地市场，一次性拿下当地代理权，总部可以给予22大政策的帮扶。另外，人员的工资、广告、样酒，总部全包。

5月初，记者以经销商身份联系古井贡酒招商负责人。该人士称自己是古井贡酒集团总部的招商人员，此次招商是为了古井贡酒全国化扩张，多款新开发系列酒也是为该项目准备的。其还透露，为冲刺古井贡酒双百亿、冲击前三的目标，现在合作优惠政策比较多，可以有较大的支持力度。

关于代理资格，这位负责人说，没有经验也可以做古井贡酒经销商，只要首次拿货超过20万元即可，公司会在宣传物料、卖场入场费、样酒品鉴等方面提供支持。而一位资深白酒经销商对记者透露，酒企选择经销商一般都比较谨慎，除资金层面外，其覆盖地区的能力、销售团队以及相关经验都是参考的重要依据，此次古井贡酒选择经销商显得不规范。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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