余刚讲药香型白酒：系列酒招商宽松 古井贡全国扩张被指过急（2）

原标题：系列酒招商宽松，古井贡全国扩张被指过急

宣称经销商利润可达60%

记者询问是否会有压货问题时，该负责人称公司可以进行调换货，销售不理想的产品，公司可以帮助调换销量高的产品。问及是否可以进古井贡酒的核心产品年份原浆时，该人士也说完全没有问题。

业内人士认为，该情况与市场规律相悖，一般一个地区只能存在一个经销商，保证产品销售的一致性。如果出现上述情况，古井贡酒年份原浆的原有经销商就会受到冲击，进而形成两家经销商的恶性竞争。上述负责人的说法或许是为了前期稳住有代理系列酒意向的经销商。

而在利润上，上述招商负责人提供了多数酒企“望尘莫及”的利润。其称此次推出的多款系列酒可以给到60%利润。但这一说法被一位河南的古井贡酒经销商“打脸”，“不可能，没有那么高的利润，正常的产品销售利润率大约在20%-30%之间。开发的系列酒利润率可能会更高一些，但不可能达到60%，而且销量也上不去。”

自5月24日起，记者就上述问题尝试采访古井贡酒核实，但其财报公布的邮箱不能正常接收邮件。一位董秘办工作人员称，可以帮助记者转交采访提纲。但截至发稿，记者尚未收到古井贡方面的回复。

全国化扩张不被看好

此次古井贡酒试图通过低价系列酒进行全国化扩张，在业内人士看来，显得过于急切，短期内不被看好。

作为安徽酒企，古井贡酒过去颇为低调，近年来不断造势，意欲在白酒调整期结束时实现质的飞跃。2018年7月24日，在“脚踏实地冲向百亿”古井双名酒品牌复兴工程暨上半年营销战略沟通会上，古井贡酒股份有限公司常务副总经理闫立军表示，古井贡酒的品牌复兴将坚持“年份原浆战略”，近期目标是“拿下一百亿”，中期战略目标是“重返三甲，再现全国化”，品牌目标为未来3-5年成为中国白酒的次高端领导品牌之一。

想要“全国化”，古井贡酒首先要摆脱对华中市场的依赖。财报显示，2018年，其华中市场营收达78.67亿元，占总营收的90.57%。酒水分析师蔡学飞表示，目前古井贡酒在华中市场面临外部洋河、郎酒等不断渗透，以及省内竞争，高压的渠道也不容乐观，其全国化面临着一线名酒与区域名酒的双重挤压。

古井贡酒的中期战略也并不容易实现。从营收来看，古井贡酒2018年营收为86.86亿元，如欲成为行业前三，至少要超过牛栏山、泸州老窖、郎酒、洋河，这4家企业营收分别为92.77亿元、超百亿元、130.55亿元、241.6亿元。而从营收增速来看，古井贡酒2018年营收增速为24.56%，上述4家企业除郎酒未公开数据外，其余3家的增速为43.82%、25.6%、21.3%。以此计算，古井贡酒恐难以改变排名。

蔡学飞表示，古井产品结构快速拉升，体量迅速扩充，必须以高增长为依托。一旦增长停滞，其渠道的高压、品牌力羸弱等问题就会暴露。在资本市场上，更会由于缺乏成长性遭受负面影响。“短期内不看好古井全国化，古井还在产品结构升级，过度依赖华中市场。而且整体模式是渠道资源驱动型，品牌号召力较弱，省外缺乏本土优势，短期内很难发力。”

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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