余刚讲药香型白酒：白酒股并蹄花开 五粮液市值突破5000亿（三）

五粮液曾遗失“一哥”地位

五粮液今天盘中股价创新高，本是应该举杯相庆的日子，然而五粮液的这杯庆功酒多少有些苦涩。当初贵州茅台上市时，市值时不到五粮液一半的。
在80年代初的中国酿酒江湖里，各类酒品牌达上千个，市场竞争异常激烈，但是那个时代行业的竞争的手段单一，就是通过酒企的价格战。80年代末，中国白酒业遭遇寒冬。那个时候银根紧缩，酿酒企业又遇粮食减产，白酒生产甚至遇到要停滞的危机，而且白酒销量不断下跌，许多小酒厂纷纷破产。

在那个危急时刻，五粮液遇到了命里的贵人——工商银行，工行给了五粮液600万元的贷款，于此同时时任五粮液掌舵人的王国春有了弯道超车的底气。那个时候，茅台、山西汾酒、古井贡酒都在搞降价促销，然而只有王国春没有选择降价，反而把五粮液的价格涨上去了。

1994年，五粮液继续涨价，把汾酒甩在了后面。1998年，五粮液继续涨价，又将茅台甩在了后面。那一年五粮液被摆上了新中国成立50周年庆典的宴会桌，这是继1988年之后，白酒再一次上了国宴。

然而花无百日红，厄运也慢慢向五粮液走来，在五粮液如日中天，产品供不应求的时候，只要厂里能产得出来，转手就是一笔暴利。然而尽管五粮液一再扩大产能，依然无法追上市场需求的脚步，于是五粮液董事长王国春想到了OEM路线。

至此之后五粮液有了五粮春、五粮醇等数不清的子品牌，一时之间五粮液的关联品牌遍布天下。五粮液的子品牌太多了，多到王国春自己都数不过来，这种局面不但限制了整体利润率，主品牌的价值不断被稀释，为后来的发展埋下了隐患。

因果循环，2005年左右，五粮液整体经营规模是茅台的2倍左右，但意想不到的是茅台的净利润却已经反超。再往前推，在1998年的时候，当时五粮液的营业收入数据可是茅台的4倍以上！

之后2008年唐桥上任后五粮液董事长，五粮液推行“1+9+8”品牌战略，以减少关联品牌的冲击，但那时候，茅台先声夺人率先开始对品牌战线收缩集约。一年之内，茅台集团由原来的214个品牌、2389款产品缩减至59个品牌、406款产品。而同期内，五粮液只梳理、清退了44家经销商。

2014年，茅台抛出“不增加销量，不增加新经销商，不降低出厂价格”的三不原则。茅台的收缩战线，使其品牌价值一直强势上升。而茅台也得到了应有的回报，2016年茅台品牌价值57亿美元，成为世界最昂贵名酒品牌。而于此同时的五粮液在改革的路上尝试着。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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