余刚讲药香型白酒：泸州老窖高端产品抢市 中低端扩张（2）

原标题：泸州老窖高端产品“跟随”竞品抢市 中低端欲规模扩张

发力“泸州老窖”品牌产品

泸州老窖在去年年报中称：“国窖1573实现高动销、高利润的良性增长，泸州老窖特曲和窖龄酒保持快速发展势头，头曲、二曲成功实现复苏。”

去年，泸州老窖的高档酒增速最快，同比增长37%。与之相比，公司中低档酒的表现则稍显逊色，增速分别为27.83%和8.3%，毛利率则分别为79.71%和42.51%。

想要实现“回归前三”的目标，仅靠国窖1573这一单品显然有些勉强。有市场人士对记者表示，泸州老窖和洋河的“探花”之争，就取决于二者在“腰部力量”上的表现。

在去年底的泸州老窖经销商大会上，林锋就明确表示，2019年，泸州老窖特曲60版销售规模要不断突破，实现“泸州老窖”品牌全面升级，特曲、头曲、二曲全面实施形象提升、规模扩张和品牌复兴。
近年来，泸州老窖中低档产品的毛利水平明显提升。2016年～2018年，其低档酒毛利率分别为21.62%、34.53%和42.51%。

今年，泸州老窖调整中低档产品的动作频频。4月，泸州老窖宣布上调老字号特曲供货价格，自5月1日起均价上调10元/瓶。6月中旬，泸州老窖头曲的提价动作也被外界关注。

前述经销商向记者表示，今年来其明显感到公司对“泸州老窖”品牌产品的动作变多。在其所在地区，特曲已稳居200元以上的价格带，在当地品牌基础较好的泸州老窖涨价也较受消费者认可。

该经销商认为，但相较于特曲提价的成功，头曲的提价效果还有待观察。由于这几年大众主要将目光放在高端白酒上，次高端白酒也竞争激烈，而中低端白酒市场则相对低迷。“这波涨价能不能传导到终端，考验的是泸州老窖的品牌力是否提升到位。”其称。

除了提价，泸州老窖还“静悄悄”地推出了中低端白酒的新产品。6月9日，泸州老窖天猫商城上架一款名为泸州白瓶酒的光瓶酒产品。其中，52度500ML产品定价298元/瓶，这一价格甚至高于特曲酒的价格。

前述分析师认为，2019年以来，泸州老窖在特曲和老字号特曲方面实现了较快增长，窖龄酒在经历人员等调整后也有望在下半年取得突破。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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