余刚讲药香型白酒：告别历史赘述，白酒营销语境掉头转轻（三）

四面出击，各取所需单品系列辨识度成酒企营销重点

但在消费分层的大潮下，白酒产品的气质也变得复杂起来。郎酒方面告诉财经网，郎牌特曲定位宴席用酒，再加之江苏是郎牌特曲的重点市场，因此会考虑到江苏卫视《新相亲大会》等婚恋节目，同时打响幸福时刻，畅饮郎特的口号。

同样定位于婚宴用酒的水井坊·臻酿八号(禧庆版)，也将目光锁定了恋爱观察类网综《亲爱的，结婚吧!》，水井坊方面向财经网表示，禧庆版的开发是基于长期以来水井坊的消费者和经销商的需求，并经过长时间的考虑和开发应运而生的产品。对于网综赞助后的动销转化率，水井坊没有透露具体数据，只表示，“禧庆版上市时间不长，但市场反馈不错，消费者对于红色和五福元素的设计很认可，禧庆版具备良好的市场预期。”

值得关注的是，此前，水井坊曾高调赞助《国家宝藏》第一季，主推“600年活着的传承”，走的还是国宝、传统文化的路子。如今为旗下系列产品“剑走偏锋”，足以见得消费分层下，精准化营销或许已是大势所趋。

水井坊也在对财经网的回复中表示，“水井坊目前主要集中在300元以上的高档板块。同时，不同消费群体在不同场合的消费需求越来越多元化。未来水井坊的战略发展的主线不会改变：将继续推进高端化布局，聚焦于次高端及高端板块，致力于满足消费者的不同需求。”

此外，将细分系列推至台前的还有洋河。这家从江苏跑出的行业第三，以高端系列梦之蓝作为品牌露出，高调赞助《经典咏流传》和 《国家宝藏》第二季。虽然洋河方面并未回复财经网关于赞助两档节目具体花费的提问，但从其年报披露的广告促销费由2017年12.1亿增至到2018年14.92亿的增幅看，洋河的品牌营销成本想必不菲。

同样大幅度提升广告宣传和市场拓展费用的还有泸州老窖。其2018年报披露，相关费用由2017年的18.79亿同比大涨40%至26.41亿元。但与拘泥于传统文化不同，泸州老窖对于高端线的国窖1573，似乎更偏向于国际潮流时尚的渲染。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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