余刚讲药香型白酒：酒类终端销售不断创新 商家热衷智能酒柜（3）

原标题：酒类终端销售不断创新 商家热衷智能酒柜

智能酒柜市场“钱”景有多美？越来越多的用户体验智能酒柜。

分析1

智能酒柜有很多优势也存在不足

每个新生事物的出现，都会面对褒贬不一的声音，智能酒柜也不例外。但综合多种声音，优势大于不足。

相比来说，传统的烟酒店现在已经属于重资产了，房租高，人员工资高，一年下来，卖酒赚的钱大都交给房东和给员工发工资了。

吕俊涛说，水酒云橱智能酒柜直接从酒厂大规模裸瓶采购，无房租、无人工、无配送。相对于传统烟酒店的租金、营业员和配送的费用，智能酒柜拥有绝对优势。

吕俊涛强调说，消费者从烟酒店买酒再搬到餐厅里请客，是极其不便利的。况且后备厢装酒，夏天热，冬天冷，口感极差。如果消费者辛辛苦苦搬着一箱酒到餐厅，看到餐厅里智能酒柜卖的比他搬来的还便宜，真是费劲又费钱。

尽管田晓明已经放弃了智能酒柜项目，但他认为智能酒柜的优势还是非常明显的，“对运营商来说，是一次投放，长期收益；对喝酒的消费者来说，酒柜就在身边，买酒非常便利”。

不过，智能酒柜的不足也是不可回避的。田晓明说，酒属于社交产品，具有很强的社交属性，而智能酒柜是一台冷冰冰的机器，没有感情交流，不能实现有效互动，消费者找不到购物时讨价还价的感觉，对消费者来说就缺乏黏性。

另外，推广智能酒柜还需要时机和实力。即使选对了时机，还需要强大的资金实力来支撑。

李风光也认为，智能酒柜的推广，一是需要强大的资金实力，二是需要互联网技术优势，三是还要具备整合酒水供应链资源的能力。

这也是他们公司选择与泸州老窖一起做试点的主要原因。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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