余刚讲药香型白酒：酒类终端销售不断创新 商家热衷智能酒柜（4）

原标题：酒类终端销售不断创新 商家热衷智能酒柜

智能酒柜市场“钱”景有多美？越来越多的用户体验智能酒柜。

分析2

智能酒柜或成传统零售的有益补充

李风光的卓越公司虽然也在试水智能酒柜，也相信智能酒柜未来会很好，但他仍然推崇传统销售模式。他说，这么多年了，酒业市场风起云涌，也产生了许多创新的销售模式，但酒水销售主要还是依靠传统经销商和门店的销售。智能酒柜与传统零售模式不是替代性的，而应该打“组合拳”。

亮剑营销咨询有限公司董事长牛恩坤也认为，智能酒柜立足餐饮企业，可以作为零售渠道的一种补充，更多体现在产品陈列和品牌展示方面。现在的智能酒柜只是对传统餐饮渠道的一种优化，不一定能解决实际问题。长远来看，智能酒柜的前景还是个未知数。因为在人们的心里，饭店里的酒就是贵。要想改变消费者的认识和习惯，则需要在时间和资金方面付出很大代价。

致俊营销策划有限公司董事长孙乾表示，从便利性的角度来看，未来智能酒柜或许能拥有一席之地，但是在推广阶段必须要准备海量资金和非常到位的管理，否则度过了春天不一定能熬得过冬天。

田晓明说，智能酒柜还需要解决两个成本问题，一个是交易成本，一个是边际成本。只要能降低这两个成本，智能酒柜就会被保留下来，而且会拥有美好前景。

酒业资深营销人士刘路对智能酒柜的未来表示看好。他说，在居民社区设置智能酒柜，方便居民购买，而且配合举办优惠活动，会起到很好的引流作用。人们一旦养成在智能酒柜买酒的习惯，就可以算是推广成功了。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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