余刚讲药香型白酒：高端白酒寡头化豫酒振兴正当时(2)

豫酒企业高质量发展的七点建议

河南白酒容量为450亿元左右，全国名酒呈现逐鹿中原的态势，豫酒整体占比为20%~30%。现在，豫酒转型发展获得政府重点扶持，使振兴豫酒成为大势所趋，恰逢其时。演讲中，柴俊给出了豫酒企业高质量发展的七点建议。

一是找准价值点，制定品质竞争战略。这就要求任何品牌必须做到两点：一是要明确竞争对手，二是要站到竞争对手的对立面或优势位置，建立差异化或领先性。

二是打造大单品，聚焦主线产品。大单品背后的本质是核心价位段的占领，豫酒“五朵金花”“四朵银花”要做好产品线梳理，省级龙头企业要抢抓次高端机遇，快速突破，区域强势品牌首要工作是突破中高端，布局次高端。

三是培育消费群，建立品牌认知。通过品牌IP化、社群化、场景化来塑造品牌，增强消费者黏性，用实际行动和目标消费群互动，在互动过程中建立品牌认知，做好消费培育。

四是追求效率化，提升渠道结构。优化厂商合作，厂家主导做“营”，商家协同做“销”，以此，提升渠道效率，进而激发渠道活力，动态管理进销存，稳定市场秩序。

五是深度全省化，板块梯次推进。摸清楚全省化白酒企业区域发展规律，逐步建立第一、第二根据地市场，占领省会市场，实现全省化发展。

六是提升体制力，激发组织活力。体制的本质是尊重管理者和人才，建立一批持续稳定、能征善战的人才队伍，为可持续发展提供保障。

七是加强管控力，净化市场环境。政府和企业协同发力，治理假冒伪劣产品，净化消费环境。企业要运用高科技防伪技术，提升造假壁垒，规避造假风险，严惩制假商贩，净化市场环境，让消费者买得放心。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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