原标题:计划外提价30元、8-9月配额扣减30%,国窖1573列阵旺季备战
在今年5月的泸州老窖股东大会上,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼对于年内提价策略进行定调,即“逐步推进,要保证渠道有充足的利润”,刘淼认为,国窖1573应当从依靠渠道推力,到依靠品牌拉力运作来过渡。而微酒记者也获悉,今年以来,国窖1573停掉了所有的促销品,也很少设计渠道促销活动来拉动动销。
今年5月,同舟商贸、往事商贸、乾坤福商贸、中金红运商贸等国窖销售公司股东云集成都,国窖销售公司发起“百亿单品有我”的营销总动员,拉开了向百亿大单品发起最后冲刺的序幕。动员会现场,国窖公司官方给出了切实贯彻执行“终端配额制”和“价格双轨制”,并保障各级核心客户利益的挺价背书;此外,控盘分利也将保证渠道环节的利润充足。
因此,虽然今年内国窖1573挺价文件常见于报端,但其市场反馈的结果来看其营销指标持续向好。这从一定程度上佐证着国窖品牌,的确越来越具有说服力。
“当前国窖采取的是‘渐进式’挺价动作,基本将按月来实施。”一位经销商向微酒记者透露,旺季市场即将来临,挺价和扣减配额的组合拳,有利于国窖1573进一步将价格政策落实到渠道终端,同时,旺季带动的动销也将有利于将溢价消化。”
根据此前大会,2019年泸州老窖将力争实现营业收入同比增长15%~25%。而依托坚决执行的“跟随”战略,国窖1573已经带动泸州老窖品牌集群进入发展快车道。而在高质量发展的赋能下,利用稀缺属性实现品牌价值回归,也让泸州老窖迎来了扩大占比、壮大实力、跨越赶超的历史性机遇。
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