原标题:用IT思维销售白酒 酣客要做中国白酒界“富士康”
在王为看来,酣客的目标就是国际化和多元化。“我们要让中国酱酒走向世界,让世界的人首先爱上酱酒,顺便爱上中国酒。酱酒发展的大趋势有,但一定是品牌+品质才能分这杯羹。”
事实上,提到酣客就离不开其运营模式—FFC。
据悉,FFC模式是王为在业界第一个提出的,酣客也是白酒行业中最早通过粉丝模式开展企业经营的酱酒品牌。FFC即Factory-fans-customers,顾客是粉丝,经营者也是粉丝,粉丝作为市场经营的主体,链接消费者和企业。
在FFC经营模式下,厂家与消费者免去了中间商环节,不但加快了销售的速度、打通消费者反馈的信息壁垒,更重要的是,由于酣客酱酒的高品质、极佳的口感,对白酒认知文化的传播,为酣客聚集了大量的白酒粉丝,即“酣亲”,使消费者和品牌产生了强链接,这点是以往依靠商超等销售渠道所不能企及的,让消费者充分体验酣客的“物尖价实”。
“未来酣客将在经营模式上不断升级,酒窖、博物馆、互联网三重发力,渠道上也会不断创新,主品和辅品都将会进入主流商业终端。”酣客酒业负责人如此表示。
“酣客要做的不是一个生意,也不仅是事业,酣客要做的是一个伟业,百年的基业,百亿体量”。王为说。“我的理念就是追求极致的品质,是深入到骨髓的极致,这是互联网+的时代,信息爆炸时代,用户至上的时代,做事业必须时刻拥抱变化,时刻以用户为中心,打造消费者喜爱的产品。
据了解,酣客酱酒坐拥地利优势,酒厂坐落在贵州省仁怀市茅台镇赤水河流域,365天全天开放,360度可视且无死角。截止到目前,酣客已经接待了来自全国各地的50000人左右的粉丝参观团,且“酱香之旅”参观项目已经在茅台镇成为热点话题和热点旅游项目,并引发其他兄弟企业纷纷效仿。
王为还表示,2014年酣客创业,2015年几所大学的MBA就开始让其写案例。“酣客打通了一种通道,粉丝从热爱变成事业,从粉丝变成经营者,从喝酒大户变成卖酒大户。我希望打造一个粉丝白酒品类。”
面对十几万粉丝,酣客开始未雨绸缪。“公司正在规划和筹建“酣客酒谷”项目,规划占地1600亩,以酣客酒业、酣客品创、酣客酿造为核心,致力于打造全球领先的酱酒酿造基地。”王为表示,“酣客现在并不满意,如果让我给酣客打分,我只给目前的酣客打五分,未来要做到95分。从一个酣客品牌到中国白酒界的富士康,我觉得路还很长,这是白酒业的消费特征。所以,我们不敢以现在做的很好自居。不仅前五年苦逼,接下来还要更苦逼。”
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