余刚讲药香型白酒：中秋白酒行业开启“肉搏战”(2)

原标题：迎接中秋佳节 白酒行业开启“肉搏战”

旺季不旺 中小品牌承压

尽管各大白酒品牌纷纷使出浑身解数参与竞争，但真正能够博得消费者青睐的却屈指可数，其中中低端品牌尤其“压力山大”。

“与往年不同，今年整个白酒行业正在将季节区分进行弱化，也就是淡季不淡，旺季不旺。我们看到无论淡季旺季，大家都在做涨价、做品牌提升、做渠道与消费者互动。整个中国白酒市场的竞争已经进入常态化状态。”朱丹蓬表示。

值得注意的是，近两年来，白酒市场“涨声一片”。尤其是随着飞天茅台的紧俏，市场价格水涨船高，为后方大军留出了“千元价格带”，大家纷纷跟进涨价，争抢千元市场。

例如，8月2日泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司亦下发最新调价通知，其中52度国窖1573建议团购价为919元每瓶，终端建议零售价1099元每瓶。汾酒发布中高端产品青花汾酒的涨价通知，其中53°青花30汾酒终端建议零售价将分两次上调75元，最终达到788元每瓶。中小品牌亦不甘示弱，打响高端进击战，例如今年年初，四特酒对于旗下高端系列产品，四特十五年45°、52°两款产品进行提价，提价后45°四特十五年终端零售价为808元每瓶，52°四特十五年终端零售价为968元每瓶。今世缘同样选择继续发力高端产品，今年3月份发布高端国缘水晶V系，其中V9的价格突破2000元。但天猫旗舰店寥寥无几的月销量却略显“尴尬”。

那么接下来的白酒市场还将继续以“涨”为主吗？对此朱丹蓬表示，继续“涨声一片”基本没太大可能了，除了茅台、五粮液这种头部产品，尤其是茅台继续一瓶难求的情况，其他多数品牌并不具备稀缺性，也就不具备持续性的追捧度。

“接下来的白酒市场，对于头部企业而言，主要表现为价值导向的竞争，而另一端，中低端的白酒则主要体现为价格导向的竞争。一个是价值，一个是价格，两个是完全不同的导向。目前中国白酒市场的繁荣主要源于一线名酒企业掠夺式增长带来的收入增加，而无论是从市场层面、消费层面还是渠道层面来看，消费量都在下降。而处于价格导向一边的中低端白酒品牌不断受到挤压，以至于它们需要与更低端的品牌进行渠道与价格之战，对于品牌利润会有着更严重的消耗。”朱丹蓬表示。

这点从近期各白酒品牌的半年报上便可见一斑。例如半年报显示区域性白酒金种子酒上半年巨亏，净利润亏至3178万元，同比减少629.21%。水井坊尽管上半年营收同比增逾26%，但2018年其营收同比增长则高达58.97%，增速下降明显。

无疑，今年整个白酒行业将会进入一个新拐点，强者恒强弱者更弱。而在这一过程中，肉搏战在所难免。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

四川金盆地集团有限公司、四川省崇阳酒业有限责任公司宣