余刚讲药香型白酒：白酒新产品为何扎堆上市？（2）

分析一

推新产品是消费升级的需要

对于白酒企业在中秋节前夕扎堆推出新产品的行为，营销专家有不同看法。

新商（北京）国际营销咨询有限公司副总经理李润生认为，白酒企业推新产品无外乎有三个原因：一是老产品在市场上遇到了问题，被动地用新产品迎合市场需求；二是分步骤、有计划地推出新产品，主动而为；三是消费升级，客观消费环境倒逼企业推出新产品来适应新的市场消费需求。

李润生分析，就当前情况来看，白酒企业争推新产品，有的是老产品过剩，已经跟不上消费趋势，就要通过新产品来满足市场需求；有的企业推出新产品则是为了满足新品类的热度，通过产品升级抓住市场新机遇；还有是有些小酒厂由于产品集中度较高，生存困难，只能通过传统推新产品的方式来适应新的市场环境。

一定程度上来说，新产品是白酒企业的新希望和新动力，大都期待通过新产品有新作为。李润生说：“一些小酒厂如果对市场研究不够，即使推出新产品，因为市场竞争力不够强，也不一定能改变现状。”

分析二

推新产品是为了满足市场细分

对于白酒企业扎堆推出新产品的做法，郑州亮剑营销咨询有限公司董事长牛恩坤表示，今年白酒又遇到新的问题，除了飞天茅台在原有产品上不断涨价之外，其他企业的产品升级要么是在原有产品上迭代，如第八代五粮液；要么推出次高端产品，比如宝丰国色清香师作、豫坡酱意浓香等。

牛恩坤说：“今年中秋节出奇的淡，推出新品可能是看到了市场细分需求，也可能是原产品在渠道上没有了动力。”

有位不愿具名的业内专家则这样分析，第八代五粮液的推出，是因为五粮液旗下系列产品较为混乱，已经影响甚至直接导致了主导产品市场下滑。适时推出新产品，则可以分散消费者的注意力，让消费者通过新产品重新认识五粮液。

不可否认，许多新产品都能够给人以耳目一新的感觉。不过，新产品究竟能不能适应市场需求，还需要市场来检验。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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