余刚讲药香型白酒：苏宁易购卖茅台 电商入场能否打掉黄牛？(2)

原标题：10月苏宁易购开卖飞天茅台 综合电商入场能否打掉“黄牛”？

能否打破“一瓶难求”局面？
    
此次与天猫及苏宁易购合作并不是茅台第一次希望用电商手段将黄牛扼杀在源头。早在2017年9月份，茅台就上线了自己的茅台云商平台，结果上线的大部分53度飞天茅台被蜂拥而来的黄牛抢购一空。
    
今年中秋节当天，茅台集团党委书记、董事长李保芳在暗访贵州省六盘水市一家茅台专卖店时，对消费者曾说到：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒。”从中可以看到茅台对于打击黄牛的决心与力度。
    
茅台此次面向综合类电商渠道投放，正是为了通过电商的公开招标，深化与电商平台的合作，扩大渠道，推进营销渠道扁平化，解决普通消费者的购酒需求。
    
中国食品产业分析师朱丹蓬对此分析道，从茅台过去的销售渠道来看，基本上都是通过经销商-分销商-终端这么一个模式，对于电商等c端基本上没有什么布局。所以要打破一瓶难求的局面，唯一的办法就是渠道多元化的布局。
    
“尤其是要加大c端的比例，所以我们可以看到李保芳上任以后对于经销商数量的削减，包括对于不良经销商的处罚力度都非常大，因为茅台酒配额有限，所以要通过不断地砍掉经销商来回收配额然后直接投放到c端。再通过对c端投放力度的加大，使得经销商这个群体对囤货以及控价的能力下降来打破一瓶难求的局面。”朱丹蓬认为，现在的关键是对于商超、电商来说，茅台酒总的投放量是有限的，目前只能治标不能治本。并且如果贸然扩大产能，质量可能就跟不上，所以只能循序渐进，当c端占比能达到70%左右的时候，就没问题了。
    
朱丹蓬还认为，通过渠道多元化的持续实施之后，茅台的经销商会向规范化、流程化去改进，对于降低茅台整体风险会有比较好的一个支撑作用。
    
香颂资本执行董事沈萌对此表示，电商渠道还是无法有效杜绝黄牛，因为茅台的利差太明显，会刺激黄牛加大投入抢货源再转卖牟取暴利。因此电商平台需要加大对刷单的查处力度，不然还是无法起到控价的作用。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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