余刚讲药香型白酒：白酒出海没那么容易（2）

先谈市场政策的“不太公平”。早在中国加入WTO时，将酒类列为普通消费品，而其他国家将酒类列为特殊商品，致使中国酒类进入其他国家壁垒重重。反观国外酒类进入中国却轻松得多，再加上国家降低洋酒关税，国外酒类在中国发展迅猛。国外各国对于烈酒管理的政策法律差别很大，按照本国法规将白酒归类于不同品类酒精饮料，执行不同的进口检验和关税标准，导致中国白酒的出口成本高，再加上不少国家对中国白酒进口征收高额关税，如韩国180%、泰国200%、俄罗斯300%，削弱了中国白酒在国际上的竞争力。

再谈营销推广的“邯郸学步”。近年来，一提白酒国际化，首先想到就是鸡尾酒。了解鸡尾酒的人都知道，调制鸡尾酒需要使用香气不复杂的烈酒，而中国白酒因独有的“曲”发酵而有复杂的香气，所以不适合调制鸡尾酒。用以调配鸡尾酒，严格意义上讲，有点类似于“葡萄酒+雪碧”，不仅失去酒的本来特色，而且还降低酒的应有价值。葡萄酒及烈酒进入中国，大多是“场景式”营销，目的很简单，借助中国经销商打开市场;中国白酒进入海外，大多是“应景式”营销，目的更简单，借助海外市场提升国内影响力。

由此来看，想要世界人民接(尝)受(试)白酒，其实并不难。首先要进得去国外的渠道，而不是仅限于免税店;其次要把白酒的价格降下来，换句话说要把关税降下来;最后要守住白酒的特色，与外国商人一起将酒卖给当地人。

白酒出海难，把这个锅甩给外部困难重重很容易。其实，换个角度想，国内市场容量足够大，所以白酒企业出海并无“生存压力”。举个例子，意大利(国土面积约30.1万平方公里，人口约6000万)，年产葡萄酒39.3亿升，2018年葡萄酒出口总额为62亿欧元。相比于葡萄酒出口大国，白酒酒企无疑是幸运的。

出海对于白酒而言，或早或晚是迟早要走的路，寄希望于有关部门来协调政策的同时，也应该苦练内功，毕竟市场之事还要依赖自己。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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