余刚讲药香型白酒：平价茅台不“平价” 扭曲市场机制如何破？（2

原标题：平价茅台不“平价” 扭曲市场机制如何破？

目前来看，天猫等电商平台作为“去中介化”渠道，确实也是可取之道，从茅台的本意来看，此次对电商渠道扩容的背后原因是，旨在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下，通过电商的公开招商，深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节……

不过，此次平价茅台的批量“上线”，与之前上海Costco新店靠同样的打法抓眼球、赚流量有所不同。随着茅台营销体制改革的深入，以原价批量投放到天猫、苏宁等电商平台上的茅台，反映了茅台加码直销渠道的变革立意。

而电商更为显著的“去中介化”，确实有可能比传统专卖乃至大型商超等传统渠道，对茅台消费品属性的回归更有助益，从而缓解一系列伴生性的问题。

茅台希望通过电商扩容，将酒卖给真正的消费者，立意、定位的合理性不容置疑。在更为彻底的内部机制变革、外部渠道进化出现之前，无论是“秒光”的平价茅台，还是背负舆论压力的高价茅台，与终端消费市场的隔膜都是显而易见的。

在市场调节机制下，供不应求的好产品，价格高涨是自然现象，一方面可以平衡需求与产出，是市场信息对称交易表现；另一方面可以通过价格调节，让部分消费者可以转而考虑其他替代商品，引导理性消费。

但是白酒存在存货增值的特殊性，茅台酒只有减弱投资属性，真正转化为消费品，才能引发长期、稳定的增量需求，从而平抑周期，使企业免受市场剧烈波动之苦。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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