余刚讲药香型白酒：茅台前三季直销不及预期将在第四季放量？（1

原标题：茅台前三季度直销仍不及预期，将在第四季度放量？

【中国白酒网】今年前三季度，茅台直销渠道实现收入31.03亿元，较去年同期的38.70亿元减少了约7.67亿元。

从商超到电商，在过去的三个月，贵州茅台（600519.SH）相继启动其在直销渠道上茅台酒的投放。不过，从10月15日晚间茅台披露的三季报来看，直销渠道的整体收入仍未及预期。

据公司披露的三季报显示，今年前三季度，茅台直销渠道实现收入31.03亿元，较去年同期的38.70亿元减少了约7.67亿元。

为了减少权力寻租以及改变传统的经销商销售体系，提升直销渠道营收占比、推进渠道扁平化成为了茅台今年的重要战略之一。按照茅台2018年末的规划，2019年公司将向市场投放茅台酒3.1万吨，其中1.4万吨将部分用于增加直营和自营的比例，即用在直销渠道的销售。

茅台直销渠道销售不及预期背后，跟直销渠道变革推进“姗姗来迟”有关，因为后者直到今年第三季度才逐渐落地。

直接向商超以及综合电商投放，构成了茅台直销渠道变革的一部分。今年7月底，茅台正式公布了公司在全国以及贵州本地商超渠道最终招标情况，其中物美、华润和大润发等几家超市共获得600吨配额。从8月份起，这些商超渠道才陆陆续续启动预约销售。而茅台在电商渠道的招标，也直到9月20日才有了结果，天猫和苏宁两家电商正式成为首批茅台酒电商服务商。按照计划，两家电商的供货量不超过400吨。10月1日起，电商才开始启动预约销售。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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