余刚讲药香型白酒：拥抱“一带一路”，贵州白酒香飘海外（一）

近年来，茅台抢抓机遇，积极融入“一带一路”倡议，把沿线国家的市场推广作为海外布局的重点，推动了茅台在海外市场持续稳定向好的发展。

“截至2019年9月，贵州茅台酒进出口有限责任公司已在44个一带一路国家和地区布局了茅台海外经销商，出口产品中飞天茅台占我们的总出口量较多。”贵州茅台酒进出口有限责任公司董事长安怀伦表示，茅台正在香飘海外的征程中笃定前行。

据了解，经过二十多年的发展和培育，茅台酒及系列酒的出口量从1993年的45吨发展至2018年的2177.47吨， 2018年出口创汇的46900万美元。

“我们在海外的成熟市场如美国、澳洲、法国等地，已经基本进入了当地的主流渠道如大型连锁超市、酒类专卖店、五星级酒店等，一些本土消费者也开始主动消费茅台酒，但主要消费群体仍以华人为主。可以说在这类市场，茅台酒正处于渠道主流化已经完成，消费群体主流化仍需提升的阶段。”安怀伦说。

安怀伦表示，其他新兴市场如在非洲、南美、东欧的一些国家，销售渠道一部分是通过华人商超、中餐厅等渠道进行销售，一部分通过当地的酒店、酒吧、餐厅等，主要消费目前仍需华人带动，随着“一带一路”建设的开展，越来越多的中资机构、海外华人华侨在当地消费茅台酒的同时，也会带动当地人尝试茅台酒。在这类市场，茅台酒正处于主流渠道正在建设，主要消费以华人带动的阶段。

10月15日，贵州茅台股价一路上扬，股价站上1211元，市值突破1.5万亿。今年6月，受到持续增长的消费需求和回报的推动，茅台成为上证首支破千元的股票，也是A股市场最贵的股票。

据安怀伦介绍，在海外销售的过程中，茅台也面临着一些挑战，比如该国的市场潜力、文化背景、法律法规（是否限制酒精）等等，因此要审慎地选取市场。未来茅台将大力开拓和发展“一带一路”沿线的人口、经济大国，暂不考虑进入禁止酒精的国家。

2018年，海外销售占比中，茅台酒及系列酒在亚洲、欧洲、北美洲、的销售占比分别为44.87%、21.57%、10.91%。从数据可以看到，产品的主流销售尚未完全跳出东亚文化圈，欧美市场的主流消费者仍需加大力度培养。非洲、南美等新兴市场亟待更多的投入和建设。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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