余刚讲药香型白酒：次高端白酒谁能冲出重围（三）

国泰君安在近期的一份报告中称，“白酒价格看高端，高端价格看茅台。茅台价格上涨为其他次高端酒企预留了千元价格带的市场空间，白酒行业涨价将以茅台价格为标尺，向次高端、中高端品牌传导，次高端白酒将首先受益。”

而在资深酒业分析师吕咸逊看来，“次高端白酒提价还仅是提升其业绩的一个方面，更重要的还在于冲出区域市场，走向全国。”

吕咸逊介绍，白酒行业“一超两强”等业绩排行靠前的企业，都是全国化品牌。而次高端白酒真正意义上完成走向全国市场的只有剑南春，其他如水井坊、舍得酒、酒鬼酒、习酒等都没有完成全国化。次高端白酒企业只要持续推进全国化布局，就存在着增长机会。

事实上，区域市场正在饱和，不少次高端白酒企业已看到拓展全国市场的重要性，正在由区域性白酒企业向全国性白酒企业的道路上积极迈进。

以今世缘公司为例，东兴证券在近期的一份报告中认为，“从产品发展角度来看，目前今世缘次高端产品国缘系列发展态势良好，年均保持了40%以上的销量增长；从区域发展角度来看，今世缘在掌控和深耕江苏省市场的同时，积极拓展省外市场。2019年上半年在省外市场的销量同比增长了51.42%；预计2019年全年，公司在江苏以外的市场，可以保持在50到70%的增速。”

此外，从山西汾酒也可以看出次高端白酒布局全国的积极性高涨。天风证券近期的一份报告中称，“2019年上半年山西汾酒重点加强了浙江、江苏、海南、上海等南方省市的推广，在营销层面实现了转型和突破，省内、省外营收比例已实现了1：1。2019年上半年公司营收和归母净利润为63.77亿元、11.90亿元，同比分别增长了22.30%和26.28%。公司将加速推进省外布局，剑指2020年省内省外营收比例达3：7。”

毫无疑问，次高端白酒谋局全国版图的战略和野心，不仅有助于企业突破重围，积极应对不断变化的新消费需求和转型升级，避开产品同质化、区域化竞争，更是构建未来产业链、新白酒生态体系的势在必行。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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