余刚讲药香型白酒：高端白酒真实销量披露（二）

内外交困

“这才是真实的情况。”一个业内人士如此评价上述报告，即使如此，有业内人士仍然怀疑，上述数据可能还没有完全反映四川白酒的低迷状况。

以四川某家知名企业为例，有经销商对记者表示，该企业过去几年销售额大幅增长，但是今年其主力产品在重庆区域却几乎没有招到新的经销商，而川渝一直是其主力产品的主要销售区域。上述经销商表示，该企业的主力产品价格长期倒挂问题今年仍然没有解决，新经销商不愿一进来就面临倒挂的困难局面，这反映这家企业今年的应对策略上存在重大失误，这家企业过去多年一直存在大肆向经销商压货、在经销商群体中口碑不佳的问题。在今年的情况下，一些经销商为盘活库存和占用资金，甚至以低于出厂价的价格将货倒至其他区域。

对于郎酒，一位业内专家认为，“内忧外患和过去存在的社会库存太大等问题”是其遭遇如今困境的主要原因。

白酒营销专家铁犁表示，四川的原酒生产企业也会遭遇市场的低迷，他估计，原酒市场在未来三五年会出现饱和及供大于求的情况，此外上游的采购企业在新的形势下对成本要求更高，这些都可能会对四川的原酒产业产生比较大的不利影响。

以水井坊（600779.SH）为例，水井坊发布的2013年一季报显示，当季实现营业收入3.24亿元，同比下降49.52%，几乎腰斩；当季实现净利润1.14亿元，下滑36.79%；经营活动产生的现金流量为-6802万元，下降709.19%，去年同期则为1116.6万元；一季度销售商品、提供劳务收到的现金1.97亿元，去年同期为4.97亿元。

除此之外，不同的川酒企业所面临的内外部环境也有所变化。如本报曾经独家报道的剑南春“职工股”风波从去年8月延续至今仍未得到解决，其间剑南春不少职工出现停工多日的情况。

一位业内人士认为，剑南春的数据是行业周期调整的客观反映，“剑南春主产品剑南春系列在2011年下半年才刚进入顺销状态，即经销商以出厂价和销售价之间的差价获得利润，而过去因价格倒挂问题，经销商以厂家的返点为主要利润来源，这一轮的行业调整对经销商影响比较大，毕竟如今高端白酒几乎都倒挂了。”不过，他认为，剑南春的上述数据可能存在一定的人为调低成分。

今年3月，有业内资深人士对记者表示，大型白酒企业所处的地方政府对税收的要求会对部分企业的经营决策产生约束，如部分白酒企业高端产品贡献了企业利润和税收的大头，而一些企业采取保持高端白酒产品价格坚挺、对销量不做太多要求的做法，可能会影响高端白酒销量，这种情况下，地方政府的利税要求会导致企业的决策难以执行下去。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

四川金盆地集团有限公司、四川省崇阳酒业有限责任公司宣