余刚讲白酒故事：湖南市场一季度动销白酒近七成(二)

原标题:湖南市场一季度动销近七成 五粮液率先踏入白酒反弹行情

银行承兑已解经销商资金燃眉之急

事实上，五粮液近期反复提及“两管控一加快”，即严格管控发货、严格管控出货，加快推进公关团购工作。这项要求，无论是在上周的湖南市场调研，还是3月下旬的四川调研，都被提及。

与之相伴的还有对经销商帮扶政策的敦促。据财经网产经了解，在四川调研时，李曙光便提出“要在巩固前一阶段经销商优化减量基础上，做好经销商减负减压工作，要抢抓补偿性消费机遇。”

而在此次湖南调研时，李曙光亦表示，厂家要进一步加强精细化管理和从严治理市场的执行力，提升服务水平，加快费用核报，落实好减负减压和稳增长的各项政策举措，坚定不移执行“两管控一加快”。并根据分仓运行情况，强化资源配置。

这些承诺来自于早前五粮液2月专题会议上的决策。彼时，五粮液在根据经销商的反馈意见后，提出要坚持加强渠道优化，对经销商进行分类调节，科学精准施策，不搞一刀切——重点支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商；对于有能力但近期动销有压力的经销商，及时调减计划配额；对于有能力但有短期资金周转困难的经销商，提供定制化的金融支持。

分类指导之外，五粮液亦提出，绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。而应加快市场费用核报。及时兑现终端积分奖励。

财经网产经近日向部分经销商了解上述政策的落实情况，上述华东地区经销商向财经网产经表示，从其个人感受出发，帮扶政策中的允许经销商使用银行承兑一项，对于完成全年任务有一定帮助。且许多经销商都利用银行承兑缓解资金压力，效果非常明显。

燃眉之急得以缓解，但真正创造流水的还是终端消费的正常运转。该经销商坦言，虽然他们早已复工，部分餐厅也陆续开张，但整体餐饮市场尚未完全启动，相信疫情过后将迎来一波补偿性消费。另一位华东区域经销商也指出，目前部分市场尚未完全激活，还需等待一段时间，但市场旺销前的动作要尽快做。

酒业分析师蔡学飞则较为乐观地指出，名酒经销商本身就有一定的渠道优势，且商务、婚宴、礼品等刚需市场正在反弹，名酒将是直接受益者。湖南、河南、安徽、江苏等重点市场的多个名酒品牌都取得了不错的成绩。

常人言“顺其自然”，但更多人相信“事在人为”。没有理所当然的涉险过关，只有一往直前后的回升反弹。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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