余刚讲白酒故事转：白酒市场大洗牌(四)

原标题:“百亿酒企”吸走九成净利，白酒市场大洗牌加速进行

区域市场加速淘汰

事实上，从目前上市白酒企业的布局以及业绩组成中能够看到，百亿阵营内部的竞争以及区域白酒企业之间的竞争，就是高端白酒话语权的竞争。在贵州茅台与五粮液分别占据了酱香型白酒与浓香型白酒高端产品的制高点，泸州老窖旗下的国窖1573与洋河的梦之蓝系列在全国范围内已获得一定话语权之后，次高端板块成为白酒高端化趋势下竞争最为激烈的“红海”。

浙商证券在其发布的研报中便指出，“白酒行业整体步入量减价增的背景下，次高端是白酒行业增速最快的成长型价格带，是行业发展的主要动力。一方面高端白酒持续提价为次高端打开价格空间，一方面随着人均可支配收入水平的提升，消费升级背景下次高端价格带将持续扩容”。浙商证券同时指出，新冠肺炎疫情的影响更多在于短期影响，不能改变次高端白酒领域从长期来看所具有的量价齐升情形，未来在全国范围内以及重点区域市场能够打赢次高端“决战”的酒企依然值得关注。

高端与次高端白酒意味着上市白酒企业的未来，也成为了筛选“掉队者”们的有力武器。从各大白酒企业的公告中，新京报记者发现，加大高端产品在企业营收组成中的占比，成为了白酒企业推动业绩增长的主要方式。口子窖在其年报中表示，高档白酒产品是2019年企业业绩的主要拉动力；水井坊在其年报中指出，对高端化布局的坚持，尤其是在高端消费场景上的深入挖掘，成为企业扩大市场份额的重要策略；而舍得酒业高档酒的销售收入增长幅度达到23.07%，在其2019年的全国化布局过程中，资源也向高端市场容量较大的华东、华南市场进行了倾斜。

与此相对应的，是那些在高端市场掉队的企业们不得不面临被市场淘汰的危险。曾作为徽酒市场主要品牌的金种子酒，2019年却掉入了巨亏的泥潭。全年营业收入为9.14亿元，同比下滑30.46%，归属于上市公司股东的净利润亏损2.04亿元，同比下滑300.71%。从企业的解释来看，高端产品市场基础薄弱导致企业业绩持续下滑。融泽咨询酒类营销专家刘晓威在接受新京报记者采访时也指出，战略不清晰、产品结构升级滞后、销售网络体系萎缩等核心问题，以及核心战略产品摇摆不定的局面，都注定了该企业的业绩会出现下滑。

金种子酒2019年年报主要会计数据和财务指标

业界观点认为，接下来高端白酒产品将继续引领白酒行业的风向，尤其是随着消费者消费越发理性，对产品品质、品牌力要求提升，白酒企业能否在高端、次高端产品领域赢得生存空间，将决定企业未来能否获得持续盈利的机会。而中低端白酒产品的市场空间也很大程度上将获益于高端、次高端产品外溢的品牌效应，进一步完善白酒市场的品牌格局。新京报见习记者 薛晨

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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