余刚讲白酒故事转：川酒行业观察 四川白酒小金花的未来机会(三)

首先，要做好品质承诺。

一线名酒依托自己强大的品牌力，支撑了其价格体系，保证了丰厚的利润。但对其中低端产品，有不少采用了液态法白酒，或是混和了液态法白酒，品质不敢恭维。小金花们，以自己品质承诺，去抢占中低价位市场，以高品质的酒，去抢占名酒次高端市场，仍会有不少机会。

品质是品牌的生存基础，现代人更注重生活品质，身体健康，小金花可以向社会庄重承诺，只生产固态粮食白酒，为消费者提供放心白酒。在生产上不求多不求快，严格控制品质，以品质打动消费者。

为什么玉蝉能在泸州比泸州老窖更受欢迎？其董事长钟其成说，是因为其最低端的光瓶酒，也是用5年以上的基酒调出来的。

二是做好品牌宣传。

知名白酒战略专家铁犁说，品牌是中小白酒企业立身之本，必由之路，没有品牌，未来将不再有机会。

渠道商刘喆说，现在酒香也怕巷子深，你有好酒，但许多人都不知道，谁来购买呢？！

做好品牌宣传就需要有投入规划，需要有专业品牌团队去执行，需要了解传媒生态变化，了解移动互联网背景之下的媒体变革，需要品牌宣传的落地。

三是要做好渠道商承接。

近几年，一线名酒为强化核心品牌，大量砍削贴牌经销商，正好给中小名优白酒带来了机会。

这些经销商，手里有资金，也有现成的渠道资源。如果能与这些经销商结盟，厂商联手，将是未来重要机会。

当然，这其中也要慎选对象，找到志同道合的伙伴，共同攻克市场。(封面新闻记者 喻奇树)

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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