余刚讲白酒故事：一年半提价430元 国窖1573是否会重蹈覆辙（1）

【中国白酒网】经过了一系列“铺垫”后，泸州老窖股份有限公司（以下简称泸州老窖）终于宣布了其“拳头”产品国窖1573全国停货，这被业界解读为其全面提价的“前奏”。实际上，采用“跟随”战略（紧跟飞天茅台和普通五粮液）的国窖1573近几年频繁提价，这给公司带来业绩飞涨的同时也引发担忧，泸州老窖会否重蹈当年的覆辙？

高端酒量价齐升 国窖1573全国范围停货

7月21日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司（以下简称国窖公司）下发《关于停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物供应的通知》。通知显示，7月21日起，国窖1573全国范围内经销客户、各大区、各片区、各子公司停止接收国窖1573订单，这一控货举措被外界解读为国窖1573提价的“前奏”。

实际上，泸州老窖对国窖1573全国范围内控货有充分的“铺垫”，此前已在西南、东北等片区率先行动。6月30日，国窖公司西南大区发文称，7月1日起暂停国窖1573订单接收及货物发运。7月3日，西南大区52度国窖1573经典装产品零售价上调为1399元/瓶。7月15日，提价区域进一步扩大至华北（东北）大区，52度国窖1573经典装产品建议零售价也变为1399元/瓶。

对此，有接近泸州老窖的相关人士对记者表示，泸州老窖的一系列动作是系统连贯的，此前国窖1573西南、东北片区提价是其选择销售相对弱势的市场进行试水，目的是激发经销商的打款意愿。如今泸州老窖进行全国范围停货说明经销商打款足够了，公司当前业绩已达预期。实际上，不是所有酒企都有停货的底气，泸州老窖停货有利于保证经销商的合理库存。

国窖1573提价的大背景是我国高端白酒市场正处在发展的“风口”期。前瞻研究院发布的报告显示，去年我国高端白酒的市场规模约为1011亿元；而信息咨询公司欧睿（Euromonitor）预测，未来高端白酒产品领域仍有显著增长潜力，2029年高端白酒行业市场规模预计将达到1600亿元。而从泸州老窖自身的业绩来看，其高档酒（国窖1573）收入从2016年的29.2亿元增长到2019年的86亿元，是其业绩增长的“主力”。

白酒行业专家晋育锋对记者表示，当前高端白酒处于量价齐升的上升周期，且一线品牌挤压式增长明显，市场集中度不断提高。而从消费端来看，低端和高端白酒都是刚需产品。在后疫情时代，高端白酒的价格会继续上涨。国窖1573的提价踩准了高端白酒价格上涨的大周期。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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