余刚讲白酒故事：一年半提价430元 国窖1573是否会重蹈覆辙（2）

一年半提价430元 泸州老窖有点“急”

虽然踩对了行业大周期，但泸州老窖对国窖1573的提价节奏却有点快。据悉，去年1月，泸州老窖对52度国窖1573经典装建议零售价从969元/瓶上调为1099元/瓶。去年11月10日，52度国窖1573经典装计划内配额价格每瓶上调了20元；去年12月10日，该款酒每瓶价格再次上调了20元；今年1月10日，继续上调20元/瓶。如今再次提价后，国窖1573的终端建议零售价已从去年1月之前的969元/瓶上涨到1399元/瓶，一年半时间累计上涨了430元。

晋育锋坦言，白酒提价要考虑消费者接受度、自身渠道网络布局、经销商实际商业库存、品牌影响力和每次提价的市场消化期等因素。国窖1573的提价踩准了高端酒价格上扬的大周期，却没有把握好节奏，两年内提价四五次，之前的价位还未完全被市场接受，新一轮提价已经开始。

实际上，泸州老窖在推动国窖1573提价方面一直“不遗余力”。目前高端白酒市场的三大主力产品为飞天茅台、普通五粮液、国窖1573，其中国窖1573提价最为频繁。记者梳理2006年以来三大产品的出厂价获悉，飞天茅台的价格以稳为主，自2006年以来提价七次，尤其819元/瓶的出厂价更是坚持了近六年。而五粮液和泸州老窖则竞相提价，迄今为止前者提价14次，后者提价18次。

值得注意的是，泸州老窖的疯狂提价曾招致严重“恶果”，带来市场动荡、价格腰斩等连锁反应。据了解，2012-2014年，白酒行业动荡调整，高端白酒消费急剧下滑，各大酒企都在降价以争取更多的市场份额。但泸州老窖却逆势提价，2012年将国窖1573的出厂价从619元/瓶上调到889元/瓶，2013年再次上调到999元/瓶，甚至超过了飞天茅台和普通五粮液。

最终，泸州老窖“自食其果”，2014年不得已对国窖1573进行了三次降价，从999元/瓶降到680元/瓶，再降到580元/瓶，最终降至550元/瓶，价格近乎腰斩。国窖1573的收入更是从2012年的75.6亿元下滑到2014年的8.98亿元，下滑幅度近90%。直到2019年，国窖1573的收入才恢复到2012年的水平。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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