余刚讲白酒故事：旺哥告诉我，卖酒一定要关注“流量”这个词

2019年10月15日下午，快递员拨通了我的电话，说有重要邮件需要领取。放下电话，我去取邮件，发现邮件是用泡沫箱包装，看了邮寄上的地址——四川崇州，我抑制不住内心激动。

我已经猜到了他是谁。

回到家，打开包裹，见到一封信和两瓶金色包装的酒——金盆地“蜀2”纯粮酒。

拆开信封，俊秀的笔迹映入眼帘，一如老朋友那熟悉的声音又在耳边：

“朋友，一别半年，无时不在想念！在济南大明湖边，你我相见恨晚，边走边聊，转了两圈，真是难忘！在宾馆客房，你我还有喜哥聊到半宿，喝光两瓶金盆地，真是酒逢知己......”

济南将军大厦。三个男的围坐在客房里，一个河北沧州口音，一个东北松辽口音，一个四川崇州口音，他们都讲着对方还算听得懂的普通话，喝着同一瓶酒。酒是四川崇州的旺哥带来的，一个月前，我们几个收到山东中烟工业有限责任公司方面的邀请，要到济南卷烟厂参观，大家都兴奋异常，以前都在群里聊天，这次能够见到真人了，能不高兴嘛！当时旺哥就说，去的时候咱们好好喝一杯！我带着我们老家的金盆地酒给你们尝尝！

包括我们仨在内，齐聚济南的都是零售户朋友。大家因为都喜欢写一些经营类的文章，在几家零售类刊物上发表，所以经常见到对方的名字。见字如面，在群里也是相交甚厚。这次济南一聚，更是有说不完的话。

“大家聚在一起不容易，今天，我们老家的金盆地酒，大家尽情喝，一醉方休！”旺哥拿出几个酒杯，招呼着走进我们客房的朋友们。看到包装精致的金盆地酒，大家争着品尝，醇香的白酒增添了欢乐。大家红红的脸庞，就像春天里盛开的花朵。大家越喝越高兴，一个个打开了话匣子，交流起卖酒的经验。

喜哥先开了腔，他说，据我观察，周围60岁以上的老年人消费除了越来越注重健康、越来越“宠爱”孙辈之外，还有个特点：人年纪越大，越思念年轻时的味道。我觉得这与人的情感有一定关系，怀念和追忆成为很多老人生活的一部分。为此，建议白酒品牌主打“情感牌”，可以针对老顾客设计了一款款平面广告，以“老酒老口味”为主题，唤起他们的回忆。

盐城的虹妹也出主意，建议在重阳节、中秋节等节日期间举办“放酒日”活动，邀请60岁以上的老年人到店里，免费品尝老酒，特价购买老酒。河南南阳的海存开了10多年超市了，她提议可以搞“你有故事我有酒”活动，引发很多网友的共鸣。我总结了一下，关注“老年经济”，就要走进老年人的心里，真正了解他们的所思所想和所需，做好定向调研，定向营销，这样才能有的放矢地做好生意，让老顾客满意，他们的家人们高兴。

“其实，我们可以跟烟厂学习，邀请客户走进酒厂实地参观，近距离学习酿酒知识，了解品牌文化。”旺哥若有所思。

在信中，旺哥告诉我，卖酒一定要关注“流量”这个词。一个景区有上万人的游览，一个超市有数百人的光顾，一个活动有数千人的参与，一条微博有数十万人的点赞转发，这就是流量，流量带来人气，带来效益。当然，在疫情期间，线下流量不好聚集，可以转到线上，开辟新的销售途径。

我琢磨着旺哥的话，感觉生意前景一片光明。我给他发微信，说起济南的欢聚，如果没有金盆地，大家可能喝不了这么尽兴！如果没有金盆地，大家的话也不会这么多！如果没有金盆地，也没有这么多金点子！

最后，我祝愿我们零售户的友情在金盆地滋润下，越来越绵长！

文/刘以然

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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