余刚讲酒故事转：飞天茅台100％开箱背后的两重局（1）

——飞天茅台100％开箱背后的两重局 变相提价+打压其他名酒

中国白酒网消息：日前，茅台发布渠道新规：每月将100%的飞天茅台按照1499元/瓶的价格拆箱售卖，厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量，如果发现箱子数量没有达标，酒厂就会对经销商做出相应的处罚。对此，记者从公司销售客服处获悉：“公司将不定期进行抽查，谨防专卖店有违规违纪行为。”

对于茅台的该项举措，有人分析主要是为了在春节期间打击市场炒作的行为。不过，也有分析指出茅台是利用自己的强势地位侵犯消费者购买整箱的权益，并在加大自营渠道的同时“变相”提高出厂价，对其他名牌白酒会产生更直接的挤压。

是打击炒作还是“变相”提价？

白酒营销专家肖竹青指出：“现在茅台在做自营渠道，做开箱销售，其自营渠道的供货价格1399元，对经销商供货价格900多元，增加自营渠道的销售准确来讲是‘变相︐提升出厂价。并且这种去包装开包装销售，侵犯了消费者购买整箱飞天茅台的权益。拆箱销售对商务送礼、黄牛、囤货以及收藏爱好者都是一种打击。”

不过，有分析认为茅台方面出台这类规定，主要是为了在春节期间打击市场炒作的行为。酒类营销专家蔡学飞表示：“整箱茅台具有防伪保真、礼品馈赠，便于藏春等优势，因此要求拆箱销售之后，有利于打击市场囤货炒作行为，在一定程度上加强茅台的流动性，对于茅台价格的回落有直接作用，但还是要看具体政策的执行情况。”

对于蔡学飞的观点，中国食品产业分析师朱丹蓬表示认同：“开箱与未开箱的价格在不断的扩大，茅台为了价格体系的稳定以及消费者的权益得到更好的保障，这么做是有利于消费者的，也会进一步的打压黄牛党。”

截至1月18日，20年飞天茅台整箱一批价约3080元/瓶，散瓶一批价约 2470元/瓶。相比于消息传出的次日，原箱酒单瓶触及3280元高位后，仅用三天，1月18日就已降价200元，散瓶酒也降了100元。

记者注意到，其实上述渠道新规的施行也表现出茅台强控市场的决心。2020年11月，茅台在直销渠道商座谈会上表示，四季度直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒，并要确保2021年元旦前各直销渠道的茅台酒库存清零。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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