余刚讲酒故事转：百调不够新零售来凑 泸州老窖的棋局怎么下？（2

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跨界的苦乐

这些新鲜的白酒形态与传统白酒的推广方式与销售渠道都不同，在白酒市场依然属于小众品类，年轻真的能带来红利吗？

品牌“年轻化”的确是个丰满的理想，但现实是销售市场说话。对于大多数经销商而言，进货时并不会上这些“年轻酒”，还是“老成持重的酒”更加稳妥。因此品牌联名酒在市面上是只闻其名，未见其人。

到了电商平台，销量也实在寡淡。在某电商平台的泸州老窖旗舰店，依然可以找到两家公司出的几款联名酒，然而月销量不过10，这与店铺里的其他传统白酒产品成千上万的销量相比的确是相形见绌了。

百调公司只是泸州老窖对跨界联名的偏爱的一个缩影，其在这方面的尝试在这些年从不间断。早在2017年初，随着电视剧《三生三世十里桃花》的热播，泸州老窖抓住热点推出桃花醉，在当年备受年轻观众的喜爱；同时，泸州老窖又与气味图书馆推出一款男士香水“泸州老窖X气味图书馆定制款淡香水”。

为了不厚此薄彼，2018年初，泸州老窖又推出一款女士香水——“顽味”定制香水，包装仍旧延续《三生三世十里桃花》的浪漫风情，粉瓶身，花香调，一度被黄牛抄到999一瓶。10月，泸州老窖直接将目光投向澳大利亚网球公开赛，与澳网达成五年战略合作计划,实现中国白酒与网球运动的跨界合作。

2019年，熊猫酒引发潮人追捧，买来收藏，星座酒则借力同道大叔的流量，吸了一波热度。 “花西子”国风联名定制礼盒和52度“断片”雪糕则把脑洞开到了极致。在2020年，泸州老窖更是玩嗨了。7月，泸州老窖与茶百道合作的“醉步上道”奶茶正式上线，这款奶茶中加入了3毫升40度的泸州老窖白酒，吸引了一众年轻消费者。10月，泸州老窖牵手国漫《姜子牙》，实现了国民品牌+国产动画的深入合作，凭借电影的热度吸引了一波年轻人的目光；11月，泸州老窖•国窖1573携手央视综合频道独家冠名《故事里的中国》第二季，成为了白酒与文化节目跨界营销的成功经典案例。

业内人士分析表示，年轻人的优势也是老一代无法复制的，他们传播力更高，互动性更强，对于泸州老窖的品牌推广产生了极大的推动作用，一次次的跨界联名不仅让广告直达C端，也为白酒市场的生长提供了许多新思路。

只不过，事实证明年轻人在白酒方面的购买力可能确实不如老一代，销量上局面尴尬足以说明问题。随着百调公司关闭，也昭示着泸州老窖暂时还没有找到“年轻力”正确的使用方法。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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